日本的跨境电子商务市场起步较晚，但其发展速度并不慢。目前，日本已成为除中国和美国以外世界上最大的跨境电子商务市场。
根据一些已经在做日本店铺的跨境卖家的反馈发现日本市场非常奇怪，说它是一片蓝海，许多中国卖家投入了很多钱，花了精力和财力把排名刷到主页上。但说是红海，很多卖家订单不多，市场潜力很大。
事实上，日本市场并不小，但基于巨大的文化差异，日本市场的游戏玩法与欧洲和美国有本质的不同，导致常用的套路和玩法拿到日本市场行不通。卖家只有突破自己，了解日本人的消费心理，才能深入挖掘这个市场。
日本跨境市场的特点如下：
1、日本网络覆盖率高，移动购物成为主流。
日本是移动支付业务发展最好的国家之一。日本移动支付拥有先进的技术保障和高需求保障：日本移动用户总是率先享受最先进的移动增值服务，其质量要求高于世界其他地方。这种环境促进了日本移动支付服务的良性循环。
2、日本人网购能力强，经验丰富。
调查显示，83%的日本人在网上购物，其中60%的人每月至少在网上购物一次；
日本有十大热门品类:杂货、电器、美容及个人护理、鞋服、家居用品、奢侈品、酒类、医疗保健、金融产品；
日本非常热衷于西方节日。万圣节装饰等一些节日相关产品销卖得很好。
12月是卖家销售旺季：日本公司一般在12月向员工发放3-4个月的年终奖金，资金充足；
日本人对产品和品牌更忠诚。退货率低，回报率低，但关注产品细节，包括包装、标签甚至购物凭证。日本的产品质量差是不可行的。
3、由于日本靠近中国，时差只有一个小时，运费相对较低。同时，日本也有良好的物流基础设施和服务，运输非常方便。
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