B2B(Business to Business，B2B)，即商家对商家。它是一种新型的商业模式，是指不同的企业之间利用专用网络来交换、传递数据信息，并展开交易活动的模式。
B2B将不同企业的产品及服务与客户紧密地联系在一起，利用网络的即时性与迅速性提升客户对服务的满意度，进而推动企业发展。
在这种模式下，企业通常是在线上发布广告和信息，线下成交和通关，本质上还属于传统贸易，日前已经纳入海关的贸易统计。
另一种线上交易的B2B，以敦煌网为代表，中国的生产企业和批发商通过这个平台，直接将货品以小批量、多频次的方式寄给别的国家的中小零售商，是在传统B2B信息撮合基础上发展起来的在线B2B交易。
B2B贸易网站是当下国际贸易中企业与企业之间进行产品、服务和信息交换极为重要的平台。随着网络营销的不断发展壮大，B2B网站在电子商务中的重要性越来越大，全球各大B2B 平台对国际贸易中网络营销的发展发挥着至关重要的作用。
国际贸易发展如火如荼，B2B贸易网站也如雨后春笋般越来越多。目前在国际上使用人数较多的B2B贸易网站主要有以下几个。
1.环球资源企业网
环球资源网的使用价格较其他 B2B贸易网站略高，通常企业加入的年费在10万到20万元。环球资源网的宣传渠道主要为展会、杂志、光盘等，它比较擅长的行业是电子产品类和礼品类。
环球资源网的客户群以大企业为主，它对于买家的审核比较严格，在其成交的订单中以大单占多数。
2.阿里巴巴国际站
阿里巴巴国际站是最大的B2B平台，其续签率比较高，该平台上的中国供应商以中小企业为主。阿里巴巴国际站允许买家群发询盘，因此卖家之间价格竞争激烈，成交的订单利润会偏低。
3.中国制造网
中国制造网在国内外主要靠口碑相传，广告投放力度较小，搜索引擎优化也很好。中国制造网的询盘不管是质量还是数量，在B2B平台中都值得称赞，适合小企业使用。
4.ECVV网站
ECVV是一个按效果付费的B2B平台，出口商使用ECVV“按效果付费”服务后，只有通过ECVV网站受到有效询盘后才需要付费。
ECVV网站只对出口商自主筛选后的有效询盘收费，所以出口商可以根据所收到的买家的大量询盘内容，判断出口商品是否为有效询盘。
5.敦煌网
DHgate是一个新兴B2B平台，主要面向中国中小企业。出口商在DHgate注册需要支付999元年费，每个店铺可以发布2000个产品，一家公司最多可以开10家店铺。外商选购商品后先用PayPal或者信用卡付款给DHgate，DHgate通知出口商发货，外商收到货后检验无误，DHgate再放款给出口商。
在交易中，DHgate公司会根据不同的品类，向买家收取10%~19%的交易费。因为DHgate基于买家的交易数据建立了一整套风控体系，所以大大降低了外贸欺诈等情况的出现。
在眼花缭乱的B2B贸易网站里，如何挑选最适合自己的网站无疑是一个出口企业要考虑的问题。大部分出口商认为，要选就选那些知名度最高、品牌最好、流量最大的B2B贸易网站，这其实是个误区，很多时候最好的不一定是最适合的，挑选 B2B 贸易网站应分析以下三个方面的要素。
(1)分析网站流量。在目前这个互联网高速发展的社会，一个网站能否成功就是要看它的有效流量和转化率，B2B贸易网站也不例外。
选择一个B2B贸易网站，首先要看它的有效流量。有效流量越大，证明它的用户越多，出口企业的机会也相应越大；其次要看它的转化率，只有转化率高的B2B贸易网站，才能把有效流量尽可能多地转化为商业资源。
(2)分析流量来源。一个成功的网站=有效流量 x 转化率，这个公式里用的是“有效流量”而非“流量”。站在出口企业角度看，如果一个B2B贸易网站的整体流量非常大，但对于出口企业产品的有效流量却不高，那也无济于事。所以B2B贸易网站的流量来源很重要。
阿里巴巴国际站作为世界级的B2B贸易网站，它的流量主要来自中国、印度、伊朗及美国等国家、据数据统计，阿里巴巴国际站的主要流量来源于Google，也就是说，它的英文推广主要放在谷歌上。
如果出口企业的产品所面对的出口方向是印度、伊朗或美国等国家，那么阿里巴巴国际站对于该企业来说就是一个不错的选择。但是如果出口企业的产品主要面对非洲、欧洲及拉丁美洲等地，那么流量巨大的阿里巴巴国际站就不一定是合适的选择，这个时候出口企业应该选择主营方同与自己出口方向相匹配的B2B贸易网站。
(3)分析特定国家用户对B2B贸易网站的偏好。出口商不但要了解哪些B2B贸易网站适合自己，同时还有必要了解自己的目标客户习惯于使用哪种B2B贸易网站，只有做到双向了解，才能增加外贸订单的数量。
同样以阿里巴巴国际站为例，在谷歌上直接搜索网站可以发现，阿里巴巴国际站主要流量产生于孟加拉国、斯里兰卡、尼日利亚、巴基斯坦、伊朗以及智利等国家。
换个角度，如果出口企业与上述国家的贸易往来比较多，那么在阿里巴巴国际站上能够寻找到客户的可能性就比其他B2B贸易网站要大得多，反之亦然。
