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跨境电商卖家必须先了解自己产品的受众，这样才能找到影响这些人追随的网红、意见领袖。长久以来，关于受众的研究一直是营销人员必须面对的一大问题，这也就意味着找到潜在受众并非如此简单。

一、什么是网红营销

网红营销(Influencer Marketing)，主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息，来吸引潜在受众并获得转化。“网红”是指那些可能被认为在某些市场中很受欢迎的人，网红通常会对他们的追随者购买的东西产生影响。网红营销就是通过网络红人、意见领袖而不是品牌本身来开发和传递广告信息。

二、网红营销的重要性

为什么网红营销在跨境电商营销中起到越来越大的作用?主要有以下几个原因:一是网红营销能够让消费者对品牌建立信任感。越来越多的选择让消费者无从下手，他们对品牌及其营销策略也越来越怀疑，所以建立信任感至关重要。而网红会将品牌分享给已经建立信任关系的人群，消费者会打消对品牌的怀疑态度，相信网红所推荐的产品。二是营销成果快速可见。追根究底，营销活动的最终目的是获得高的投资回报率，而网红营销正是一种见效非常快的营销手段，可以帮助企业在短期内提升产品的销量。三是增强品牌意识。提高品牌知名度是营销活动的重要目标之一，网红营销在增强品牌意识方面卓有成效，有效的网红营销活动会使品牌看起来更加真实和受欢迎。四是能够创造新的内容。目前大多数的营销策划都是围绕内容展开，网红营销弥补了内容营销的一个短板，即从用户的角度出发来证明产品的效果，因此网红营销便也成为内容营销的重要组成部分。