很多人在刚开始做电商的时候很迷茫，不知道怎样规划自己的店铺，该做什么产品。市面上的产品很多，有的人说平衡车好做，有的人说3C电子产品配件好做，听别人说挣了不少钱，自己是不是应该在选品时跟着去卖同样的产品？到头来卖得不好，又不知道哪里出了问题。
我们往往只看到了别人卖得好的一面，未必了解背后的经历，一个产品卖得好不好，往往与多方面的因素有关：前期是否做了市场调研，定的价格是否适合东南亚市场，产品的图片是否足够吸引人，东南亚人是否对这款产品有需求，产品有没有售后保障，等等。所以说，在产品为王的电商平台上，一定要找到适合自己的产品，切忌盲从。
(一)判断市场用户需求和流行趋势
东南亚各地区买家的生活习惯、购买习惯、文化背景都不一样，一件商品不可能适合所有地区的买家。比如，针对菲律宾市场的服装应该比针对越南市场的大几个尺码；针对泰国市场的饰品应该选择夸张且颜色鲜艳的款式。所以在选品之前，可以去看一下电商平台上哪些产品比较热门，也可以去找当地比较热门的折扣类型的论坛(谷歌可以帮到我们)，看看这些折扣网站上的最热门的产品都有哪些。进行分析后，我们会得到比较正确的选品方向。
(二)判断产品是否适合跨境物流运输
跨境物流运输具有运输时间长、不确定因素多的特点，在运输途中可能出现天气突变、海关扣留、物流周转路线很长等状况。不同国家和地区的物流周期相差很大，最快4~7天送达，慢的需要1~3个月才能送达。在漫长的运输途中，包裹难免会受到挤压、抛掷等损害，也可能经历从冬天到夏天的温差变化。所以，选品时要考虑产品的保质期、耐挤压程度等因素。由于跨境物流费用高，选品时也要考虑相应重量和体积所产生的物流费用是否在可承受范围内。
(三)判断货源优势
满足前两个条件的情况下，还需要考虑自身是否有货源优势。对于初级卖家，如果其所处的地区有成规模的产业带，或者有体量较大的批发市场，则可以考虑直接从市场上寻找现成的货源。在没有货源优势的情况下，再考虑从网上寻找货源。对于有一定销量基础并且已经积累了销售经验的卖家，能够初步判断哪些商品的市场接受度较高时，可以考虑寻找工厂资源，针对比较有把握的产品，进行少量下单试款。对于经验丰富并具有经济实力的卖家，可以尝试先预售，确认市场接受度后再下单生产，这样可以减少库存压力和资金压力。
