买卖双方洽谈交易时，最关心的就是成交价格。
进口商在从境外采购商品时，通常会向多家询价，对不同的报价进行必要的还盘，然后对比分析各家报价，确定最终的供应商。进口商比价的目的就是最大程度降低进口成本，节约外汇支出，提高企业经济效益。
进口合同签订前，以双方磋商的价格为准进行成本估算；合同签订后，则以合同中价格条款列明的价格为准。
常用贸易术语交易方式下进口货物的报价：
FOB进口货物报价=FOB进口合同价(未包含运费及保险费)
CFR进口货物报价=CFR进口合同价(已包含海运费，不含保险费)
CIF进口货物报价=CIF进口合同价(已包含海运费和保险费)
小贴士
如何选择进口贸易术语
常用的进口贸易术语是CFR或者CIF，因使用FOB存在进口商派船转运等衔接的问题，如果存在周期差异造成船期耽误、货物供应推迟或者交货逾期，会产生不必要的费用。通常由境外供应商自行租船订舱更便利。但合作之初最好不要为了图方便而让出口商直接安排运输，进口商最好让出口商报FOB、CFR、CIF三种价格，同时自己也向运输公司和保险公司询问海运费和保险费，二者进行对比，根据成本、便利性以及承担风险的能力来决定。
在进口业务中，特别是大宗货物进口时，外贸企业争取选用FOB术语，目的是通过由进口方指定承运人，避免出口方借指定承运人之便与承运人联手欺诈。
在实际业务中，一切都应以实际出发，综合考虑，灵活选择合适的贸易术语。
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