店铺经营,5点必须做好考虑

案例一:温州新卖家

玩具类,9月日均1-3单,双11当天600多单,现在稳定日均120+,客单价50-150

案例二:深圳卖家

汽摩配品牌,细分精细化运营,日均50单,客单价200-500,利润率近40%

案例三:莆田卖家

LED儿童鞋:Bday当天菲律宾站点3300余单,单款评价数2000+

共同特点:重视选品+爆款思维+坚持敢尝试

店铺经营,5点必须做好考虑

  1. 市场需求、产品定位(数据是前提)

  2. 市场竞争(是否大概率做起来的产品?)

  3. 你对产品有多深的了解,你的优势在哪?

  4. 货源哪里来?(自有货?采购代发?稳定/应季/价格)

  5. 产品利润如何?(短中长期,天花板在哪?)

选品定位”站内为主,站外为辅”

铺货模式VS精细化运营

拥有店铺只是基础,核心在于产品,不然再多账号也是徒劳

Lazada选品四大维度

一、从自身出发,你有什么优势做这类产品?凭什么你能做起来?

(懂产品?货源优势?价格优势?自己兴趣?觉得?还是符合选品数据)


二、找到同平台标杆大卖家、竞争对手,研究分析

店铺装修、产品主图、详情特点、优惠券设置等,竞争对手的产品类型,对于我们拓展产品线以及把握流行趋势很有帮助

三、跨平台选品,热销和爆款,但一定要结合东南亚市场综合考虑

速卖通、wish爆款、亚马逊best seller、Shopee周报或其他选品工具数据

四、多研究浏览国外社交媒体

Facebook,Twitter等出现的现象级热点产品、网红产品、话题产品(例如今年的兔耳朵帽子),社交媒体的传播是惊人的,瞬间起来的大卖家比比皆是;

经验分享

1、数据选品是前提,也是大概率成功的选品策略(但结合自身优势出发才更容易成功)

2、不要过于依赖工具选品,同时也要相信自己的思路、还要不断去寻找和尝试验证

3、花更多的时间去研究自己选择的产品价值,让我们的产品与众不用