几大平台流量特点对比
流量特点 | 适合的卖家类型 | 适合推广的品 |
人找货 1. 基于用户主动搜索的关键词, 进行精准匹配 2. 价格敏感型渠道 3. 质量分同步影响自然搜索结果 | 1. 需要打造爆款,为全店引流的卖家 2. 需要更多来自搜索渠道的 流量 3. 有核心(创新)商品的卖家,不论新老卖家 * 如运营精力有限,可选择智能投放 | 1. 爆款或潜爆款(同时做为钩 子商品为店铺引流) 2. 活动商品 3. 价格有优势的商品(易于转化) |
货找人 1. 流量更大 2. 算法精准定位核心兴趣人群 | 1. 新卖家 2. 需要突破流量瓶颈的老卖家 3. 运营精力有限,无太多时 间做广告优化的卖家 4. 需要做全店拉新的卖家 | 1. 全店商品尽可能上,提升推广广度 2. 爆款或者潜爆款 3. 活动商品 |
1. 站外流量提拉品牌曝光,与站内投放搭配,可以最大化人群覆盖 2. 仅为成交付费。流量成本低 | 1. 新卖家 2. 高利润卖家 3. 品牌卖家(希望打造品牌 知晓度) 4. 运营精力有限,无太多时间做广告优化 |
1. 活动商品 2. 网红商品 3. 新品 4. 爆款/潜爆款 |