大促后战略——持续收割剩余流量，清理库存

大促后流量较爆发期减少，此时利用剩余流量持续打广告清理产品库存

关键词逐步下调竞价

  • 根据大促的溢价比例，按不同的幅度给关键词降价

  •  一次下调不宜过猛，会影响广告质量分，导致点击率曝光率骤降，应逐次逐步降低关键词竞价,5-7 天左右调整为大促前竞价水平

  • 大促结束后每日检查3次关键词表现，转化低的词小幅度多次降价清库存商品暂时不调整关键词竞价

  • 清库存商品关键词溢价不变，持续获得高曝光，快速清库存培养下一个爆款

  • 大促期表现良好的新品、潜力款，重点培养，通过广告不断培养产品质量分，打造下一个爆款

NOTE：

大促后也要保证广告不停投，因为大促中积累的优秀质量分会持续带来曝光和转化，所以大促后不要急于全部停止投放，并且保证直通车账户中有余额

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