直播间成功因素——策：脚本设计
产品端口分析
基于自身产品列举卖点，并了解消费者对于品类往往有什么疑问与评估标准。
消费者端口分析
通过品类的关注人群或者店铺进店人群分析，了解我们面对的消费者画像。
场景构建
结合产品与消费者的信息，营造几个常见的场景。
脚本设计
基于上述的场景，进行脚本的设计， 主要是针对消费者利益以及利益证言部分进行设计。
直播间成功因素——策：互动环节设计
答题抽奖：
规则：设置品牌/产品相关问题，截屏第一且答对者获得奖品
目的：突出核心信息点，将品牌信息/产品特点植入消费者认知
关键词抽奖：
规则：评论区发出指定内容（促销信息等），参与抽奖目的：重点信息/优惠信息刷屏展示，提高转化
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