直播间成功因素——策:脚本设计

产品端口分析

基于自身产品列举卖点,并了解消费者对于品类往往有什么疑问与评估标准。

消费者端口分析

通过品类的关注人群或者店铺进店人群分析,了解我们面对的消费者画像。

场景构建

结合产品与消费者的信息,营造几个常见的场景。

脚本设计

基于上述的场景,进行脚本的设计, 主要是针对消费者利益以及利益证言部分进行设计。

 直播间成功因素——策:互动环节设计

答题抽奖:

规则:设置品牌/产品相关问题,截屏第一且答对者获得奖品

目的:突出核心信息点,将品牌信息/产品特点植入消费者认知

关键词抽奖:

规则:评论区发出指定内容(促销信息等),参与抽奖目的:重点信息/优惠信息刷屏展示,提高转化