如何设定一个新品售价

产品成本(包含基础的生产及国内运输费用+国际物流成本)X2.3再除以汇率,

先举个例子方便大家理解

一个产品成本是50,国际物流费用是80,那么套入公式,这个产品在美国售卖的售价应为$42.71。

接下来给大家分解下为何需要这样计算,很多人不知道亚马逊到底要收哪些费用,简单列一下就有亚马逊固定的15%提点,推广费用(就按照10%计算),参加BD或者LD需要折扣15%,如果是黑五,primeday,网一的活动需要打折20%,FBA配送及分拣费用,FBA的日常仓储费,长期仓储费,还有很多人都不知道的退货管理费等等。

是不是触目惊心?并且这些费用都在逐年的上升,很多利润率设置不高的卖家们都在不知不觉之中,被亚马逊转走了辛苦钱,自己一年到头白忙活。

乍一看公式,大家肯定以为乘以2.3赚了两倍的利润。而事实上我可以负责任的告诉大家,真正到手的利润率只有30%。

想要利润率达到40%+还需要后期对产品生产及物流进行层层把控。

比如本身是空运,改成空派或者海运,甚至走慢船。这样子一点一点压缩成本,产品的利润就越来越高,日子越过越舒服。

你可以过上别人活动一算,亏了几万块,你一算小赚一笔,排名拉动了一大截的生活。

除了利润率护航外我还要提醒的一点是抛弃过去海量SKU的路线,精细化生产及运营你的产品。你可以想象,如果你要海运货物,那么你的FBA库存至少要达到40天的预警数量,否则随时有断货的危险。

如果一旦断货,你的流量呈现断崖式下跌,即使海运到货,单量也不比之前,如果你的SKU依旧几千个,你有多少眼睛来盯这些库存?你要压多少货在FBA里?你难道要等到大富大贵之日就是你退出亚马逊之时吗?