动荡的国际局势，欧美品牌的撤离，无疑为俄罗斯市场空出了一片巨大的蓝海。据Ozon中国区总裁Simon Huang表示，这将是中国卖家入驻俄罗斯市场极大的机会。
据相关数据显示，2021年俄罗斯总人口达1.47亿人，其中1.24亿人为互联网用户，互联网渗透率高达84.35%。另一方面是俄罗斯的消费能力也相对客观，2021年其GDP达到了1.21万美元。也就是说俄罗斯的互联网渗透率并不低于国内。
其次是电商渗透率。据Infoline数据，2021年俄罗斯的电商渗透率比较低，仅有10.5%。虽然突如其来的疫情同样扰乱了俄罗斯的消费方式，但2022年一季度，俄罗斯人在线上花费同比增长59%，花了1.25万亿卢布（数据来自俄罗斯电商企业协会）。
最后是支付、物流等基建方面。对比仍以COD支付为主的市场，俄罗斯的线上涵盖了包括信用卡、线上支付平台、BNPL等多种方式，比较成熟。
而相比于新兴的蓝海市场，俄罗斯市场在物流服务上同样占优。其物流设施已相对完善，以OZON为例，根据其公开报告显示，截至2022年9月30日，OZON的品牌提货网络(包括提货点和包裹储物柜)已有23000个地点，覆盖了俄罗斯50%以上的人口。
从履约环节上的重投入，可以看出Ozon对于打造一个电商平台的巨大野心。而在品类上，除了起家时的图书类目及后来拓展的消费电子，Ozon现在已拓展了服装、家居装饰、保健美容、药房食品、宠物护理和体育运动等品类，超过1.5亿个SKU。其中服装是OZON新的战略重点，而在2022年这一品类的SKU数量同比增长了3.7倍，已超过4300万。
据一些行业卖家透露，比较早布局Ozon平台的，有很多人一个店铺一个月就能轻松做到200w+卢布，而如今尽管涌入大量跨境卖家，也依然能维持到平均每个月80w+卢布。
确切来说，如今Ozon平台仍然处于红利期，并有外媒机构分析Ozon平台的GMV在未来3年都是持增长趋的。
新手卖家可以关注下平台的一些活动日历，Ozon一年当中有较多次营销活动帮助平台卖家进行流量获取：
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