一、什么是外贸代理
所谓外贸代理，是指由外贸公司充当国内客户和供货部门的代理人，代理委托方签订进出口合同，收取一定的佣金或手续费的做法。外贸企业需要承担相应的责任，而价格和其他合同条款的最终决定权属于委托方，进出口盈亏和履约责任最终由委托方承担。外贸代理为社会分工的产物，对开拓国际市场具有重大的作用，经过多年的发展和完善，已经成为现代国际贸易中一个重要的组成部分。
二、为什么找外贸代理
首先，在中国，任何单位或个人的货物或物品，进口和出口都必须通过海关。所以，如果外贸SOHO要出口货物，也一定要向海关申报。 但并不是所有的单位和个人都可以向海关申报进口或出口业务。通常，只有取得进出口权的单位在海关备案后，才可以向海关申报进出口业务。这是通过外贸代理公司出口的根本原因。
其次，在外贸SOHO初期，通过代理出口在一定程度上可以降低出口成本。复杂的进出口服务环节是中国外贸的一个特色。在欧美发达地区，整个进出口环节中最重要的是物流，而在中国，进出口服务包括了通关、物流和金融三个部分，而其中的具体环节则有几十项。这些环节需要好几个人来处理，而在外贸SOHO初期，业务量较少，如果外贸SOHO自己成立外贸公司，自己来处理这些事情，成本较高。
再次，在外贸出口中，国家会对出口方给予出口补助，也就是所谓的出口退税。虽然不同的产品出口退税率不一样，但这也算是一笔收入， 尤其是在目前外贸难做的情况下，很多外贸SOHO，甚至外贸公司只能赚些退税。虽然出口退税说起来简单，但也不是排队就能领钱的事，其中有相当多的规则。大部分专业的外贸代理公司都会垫付退税，这对外贸SOHO而言未尝不是一件好事。
当外贸SOHO接到大的单子，需要通过信用证或者垫付资金才能完成的时候，有些外贸代理公司可以提供很大帮助，这是自营外贸公司做不到的。
最后还有一点很少会用到，那就是如果碰到客户对公司不信任，或者单子较大，客户要调查公司信誉，这个时候可以让客户去调查外贸公司的信誉及实力，以外贸公司的信誉及实力来为外贸SOHO提供必要的担保。当然，如果客户不提，外贸SOHO也没必要自己找麻烦，
简单而言，外贸SOHO通过外贸代理公司出口，一方面是国情需要——出口必须由有进出口权的公司才能办理，另一方面是基于可以更快地获得出口退税的原因。
