由于B2B独立站的交易较为复杂，卖家往往难以在交易的各个阶段放下心来。从询盘到下单，再到发货和最后的付款，每一步都伴随着不同的担忧。尤其是在付款环节，卖家不得不面对最为严峻的风险：货物未到，钱款未收，前期获客成本也付之东流。为降低这一付款风险，卖家需要在选择付款方式、加强资信调查和应对拖欠付款等方面采取明智的策略。
一、付款方式选择：
首要考虑是根据货物的供需状况来选择付款方式。畅销产品或者供不应求的情况下，卖家可以选择对自己有利的方式，甚至要求对方先支付预付款。然而，这种情况相对较少，因为对方同样会担心花了钱却拿不到货，协商成功的可能性较低。
供需平衡时，双方可以选择共同承担风险，采用一定比例的定金。具体比例则需双方共同商议确定。其次，根据对方的信用状况选择付款方式。对于首次交易或信用状况一般的客户，建议选择信用风险较低的L/C付款方式，有银行介入降低了风险。
最后，根据合作金额来确定付款方式。小额交易可以选择T/T付款，到账较为迅速。
二、规避付款风险的方法：
首先，卖家在交易前期应加强对客户的资信调查。充分利用漫长的谈判阶段，委托专业机构进行调查，收集公开信息和同行意见，全方位评估对方的信用状况。
其次，选择优质客户是降低风险的有效途径。虽然完成更多订单能带来更高收益，但也不能接受一切订单。选择信用良好的客户，有助于规避潜在风险。同时，客户的网站和卖家自身的网站也是建立信任度的关键因素。
最后，如果卖家遇到对方不及时付款的情况，可考虑委托第三方正规机构进行催收。然而，这一步骤往往繁琐且结果不确定，因此前期的防范工作至关重要。
B2B交易中的付款环节是卖家最为担忧的阶段，因为可能面临货款双失的风险。通过明智选择付款方式、加强资信调查、选择优质客户以及在面临拖欠付款时采取及时的措施，卖家能够最大限度地降低交易风险。然而，过高的要求也可能导致对方放弃合作，因此在防范风险的同时，卖家需要谨慎平衡各种因素。
