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对独立站卖家来说，所有营销投资的最终目标都是转化为收入。如果不能转化，所有的营销投资都是毫无意义的零。那么，如何让独立站来之不易的流量不白白浪费，有哪些方法和原则可以遵循呢？

1、基于场景设计的买家购买动作。

用内容还原场景：

（1）现在场景这个词似乎也很流行。事实上，卖家所有的想法都是基于场景，场景是什么？这是一个场景。

（2）卖家应该根据场景设计客户的购买行为，让买家找到卖家，走向卖家，选择卖家。

（3）买家的特点是信息搜索者在购买场景中。官方网站营销，也要注意制作场景，让搜索者打开卖家的官方网站，有一种身临其境的感觉，

2、充分利用转化六要素。

转型的六个要素是：互利、承诺与兑现、信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺。

搜索者从官网看到卖家的产品到下单的三个步骤:激发兴趣-建立信任-立即下单。

“互惠互利”属于下单三步的第一步：激发兴趣；

“承诺与兑现”、“信任状”、“畅销好评”属于下单三步的第二步：建立信任；

“痛点刺激”和“稀缺”属于下单三步的第三步：立即下单。

3、建立官网转型渠道。

官网内容营销的逻辑是“先带人，再带货”。转型渠道是官网内容营销的导航系统，有助于卖家规划从“带人”到“带货”的路径。

4、高度保持CTA的一致性。

CTA：Call To Action(行动召唤)。无论是官网还是着陆页，请记住：高度保持CTA的一致性。

（1）CTA标题的一致性；

（2）查询内容的一致性；

（3）按钮颜色的一致性；

总结

基于场景设计买家购买动作，用内容恢复场景；充分利用转型的六个要素；建立官方网站转型渠道，高度保持CTA的一致性。希望本文对如何创作内容，如何用内容引导客户转化，有所帮助。