如果国内公司要开拓日本市场，必须先要对日本的市场有一定的认识，了解日本的市场的需要、发展的空间，要找到最好的发展方向，那如何在日本做外贸？如何找客户？
一、如何在日本做外贸？
1、通过电子商务站点。
如日本乐天、亚马逊日本、日本Yahoo雅虎、STARDAY等、
2、通过当地的代理机构。
日本的大公司对于供应商的选择有着非常完善的制度，他们不仅保证了这个制度的稳定，而且还为那些不属于这个制度的，但却有实力的供应商提供了一条通道。有专门做这种生意的贸易公司，也有专门做生意的，比如收购材料，然后转手卖给别人，还有专门做介绍客户的公司，这些公司都有自己的人脉和渠道。
3、通过本地的展览。
日本一年大约有六百场展览会，有七千多个参展者，有将近十五万个标准展位，有两千万名观众，展出面积三千万平米，在全球排名第七，在亚洲排名第二。日本每年都会举行一次又一次的展览会，规模很大，设备也很齐全，再加上它先进的制造技术，在全世界都是首屈一指的，因此，它吸引了许多国家的公司和商人前来参观。
二、在日本做外贸如何找客户？
1、搜索引擎。
有几个人了解可以用搜索引擎寻找并发展顾客？这是对外贸易商开发顾客的一种常见方法。许多人使用像谷歌、雅虎、msn这样的搜索引擎来做顾客开发。
2、电子商务平台。
目前网络上的交易平台很多，很多公司都愿意出钱，甚至还有人注册了一些交易平台。所以，别把自己限制在公司的支付平台上。在推出了一些新的产品，确保了用户的数量以后，就可以尝试着去更多的免费平台上进行注册。多一个平台，就意味着更多的曝光率，有更多的成交几率。
3、展会。
虽然并不是每一个公司都会选择这样的活动，特别是在一些国际性的展会上。有的公司光是在展会上，就接到了数不清的订单，这让许多客户都不愿意接受。可以想象，这个展览的效果有多好。如果你真的无法找到顾客，那么这样做也不失为一个好办法。
从上面的详细介绍中，我们了解到如何在日本做外贸，卖家必须要选择合适的平台，选择合适的代理公司，这都是很关键的。方法和渠道有很多种，但不可能每一种都做到，因此，外贸销售员只能选择一到两种擅长的，或是最喜欢的途径来专门研究。
