外贸人催客人下单，是每个外贸企业销售过程中不可或缺的重要环节。在国际贸易中，客户的需求和行为习惯存在较大的差异，而外贸催客人下单技巧就是为了更好地满足客户需求，提高成交率而设计的。那么，外贸人催客人下单技巧有什么?本文将详细介绍几种实用的外贸催客人下单技巧，帮助外贸卖家提高销售业绩。
1)试探询问。
既然很多人无法做到自然而然地让客户下单，就最好要用试探询问的方法来引导客户下单。“Which color do you prefer for the package，when do you think is the best time for delivery? ”
如果客户已经告诉你数量、要求，你能制作PI了，那就主动发给他，并且加上句“I just have made a PI for this order，Please check if there need any adjust?”
PI中Price Valid Date不要设置太长，设置有效期短一点，以便他没有付款，我们可以找一个继续跟进的话题。
这样做，就能知道客户现在是什么情况，是否已经准备好下单，还是他还有很多问题疑问没有解决。如果他显得还有很多疑问，显然就是你们谈判还不到位，他还没有决定好要下单。
2)告知进度。
告诉客户原料已经买好了，现在等客户的定金一到就可以马上生产了。这是一种委婉的催促方法，一方面显得你们信任他，在他还没付定金的时候就已经给他安排生产了。另一方面，客户本来在犹豫要不要下单，听到你们已经给他准备好原料了，他不下单显得不好意思。就像到餐厅去吃饭，有时候等的时间确实有点长，你也没有付款，完全可以走，你问好了没有，饭店服务员告诉你已经在炒了，你就不好意思走了。
3)给予压力。
告诉客户如果不现在下单子，按照现在这个趋势来看马上要进入旺季了，可能价格会上涨，交期要延长。还可以营造原材料涨价的假象，国外客户对国内的市场行情了解比较少，直接告诉客户，由于原材料有涨价的趋势，建议早点下单，否则过段时间可能要涨价。做生意，谁都不想提高成本。
4)展现优势。
可能有些客户还在犹豫，也有一些客户说还在等消息，那么他可能是在比较几家供应商。那么这时候催单并不是一个好方法，你完全可以做些其他事情。如果客户说你们价格高， 不是给他一个最低价就催单了，要充分利用价格之外的优势抬高你们的产品，并告诉他，这些产品的优势，能够给他带来什么价值，有什么售后服务等。衍生： 如何让客户接受你的价格比别人更高?
5)销售案例。
如果说以上这些步骤做完客户还没下单，那么接下来就是 信任问题了。毕竟大部分客户是在远在千里万里之外的国外，没有合作过，他已经打算下单，但是还不能完全信任你，所以大部分时候说要下单，到你这里套出你能给予的各种优惠，接下去可能又去跟老供应商压价，下单给老供应商了——虽然客户对他们不是很满意。
6)简单直白的告诉。
这个当然是最简单的，上述方法都讲了之后，可以有些客户还在你面前装傻，打马虎眼，有些国家的老外就是这个样子，那么干脆直接跟他说清楚吧。你不说，不努力一下，拖下去的结果就是可能他把订单下到别人那去了。
通过本文的介绍，相信大家对外贸人催客人下单技巧有了更加深入的了解。在实际的销售过程中，不同的销售策略和技巧可能会有不同的效果，需要根据实际情况进行调整。但总的来说，建立良好的客户关系、提供高质量的产品和服务，以及熟练掌握外贸催客人下单技巧，都是提高销售业绩的重要因素。希望本文能够帮助到大家，提高外贸销售能力，实现更好的业绩表现。
