很多中小微外贸公司，大部分都缺少一套系统、完善的外贸业务员培训体系。很多中小外贸企业，对于外贸业务员的考核流程往往是这样，招聘进来一批素质不高的外贸业务员，给予较少的业务工资和三个月的试用期限,很少给予其业务培训，他们如果做出业绩就留下，如果做不出业绩就淘汰离职。
很多中小微外贸公司老板往往有这样的想法，认为三个月考核期内对一个外贸新人投入的工资成本并不是很高，做不出业绩让业务员频繁离职换人，对于公司并没有特别大的损失。其实这是一个非常错误的观点，团队成员，特别是销售团队的不稳定，冲击的是一个公司的核心发展优势。同时，缺少系统业务培训对于外贸业务员特别是新人员工是不负责的。
(一)外贸公司老板的思维格局较小
接触过很多传统外贸企业的老板，很多年龄都比较大了，靠着传统外贸时代黄金期，完成了外贸公司的原始资本的积累，面对错综复杂的外贸新趋势，特别是外贸+互联网，他们缺少参与变革的热情。再加上这几年外贸行业下行趋势明显，很多传统外贸企业的老板抱着保守的心态，守成即可，自然不会特别重视外贸业务员的培训。
(二)外贸公司缺少系统化培训的氛围
外贸业务员是一个比较独立的业务岗位，在公司是一个萝卜一个坑，因为外贸业务员的核心价值是创造业绩，每个人都面临业绩压力，自然不会有特别多的热情帮带外贸新人，甚至在某种程度上，因为每个外贸业务员都面临业务竞争，对于培训老外贸业务员的内心是拒绝的。
(三)外贸行业员工流动性大，带走公司客户是常有的事情
第一份外贸业务员的工作，因为外贸业绩不佳最终被老板开除，开除那天问老板:“为什么不给我做系统化的外贸业务培训?”老板直截了当地跟说:“像我们这样的小外贸公司确实很难给予业务员更多资源，进行培训，特别是像这样的男业务员，因为很多时候公司培养了一个成熟的业务员，最终往往是为他人作嫁衣裳，或者业务员自己独立出去创业了。”这种情况就决定了很多外贸业务员处于自生自灭的状态!
(四)外贸培训成本太高
做外贸多年了，在刚刚开始做外贸的那个年代是没人帮带的，确实是完全靠自己去摸索。外贸+互联网类的培训也是在外贸电商迅猛发展以后才慢慢开始流行。最早是在广州深圳的外贸公司出现，后来因为巨大的市场需求，越来越多的第三方外贸培训公司参与其中。作为一个资深的外贸人，目前的外贸培训价格确实偏高。一个简单的课程基本上要3000~4000元，一次几天的外贸培训动辄就上万元，现在发展得如火如荼的跨境电商培训的价格更是高得离谱。
