外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘(offer)，而现实生活中客户多半会用quote或干脆用lowest price代替。一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式(FOB、CIF、CFR等)，还应包括品名、数量等，特别是要加上报价有效时间，因为国际市场变化大，价格常常要随行就市作调整。此外，规定有效时间还可以起到促使客户早日下订单的作用，其潜台词就是“这个价格很便宜，要买就赶快，过几天可能就不是这个价了”。这种正式的报价，教科书里称为实盘( firm offer)，行规上比较看重，一经报出， 如果客户在报价所规定有效期内回复接受，出价方就不可再作更改了。
(一)报价的基本要求
报价一定要中肯，要快。
(1)价格太高成太低都会直接被客户踢出。
(2)报价不能大慢，十天半个月后才报价，客户可能早就找到卖方了。
(3)要做到报价准确。
小提示
要做到报价准确有两个方法：一是经常打探同行的价格；二是经常跟工厂技术人员接触， 知道自己产品生产的每一环节的成本，最好有一个关系很好的技术人员，可以每天和你讨论价格。注意不要“压榨”工厂，大家都有钱赚才好，这样才会有长期合作的工厂。
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