(一)国际市场营销的经济环境分析
国际市场营销的经济环境由两部分组成:世界经济环境和目标国家经济环境。对世界经济环境的分析,通常包括世界经济格局及发展趋势,国际贸易构成和国际金融体系等方面的分析。目标国家经济环境调研的目的在于了解一个国家或地区的自然条件、总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、国家的宏观经济政策、货币制度、经济法律和条约、价值观念、商业习惯、消费水平和基本特点等。
(二)国际市场营销的文化环境分析
国际营销是跨国界的经营活动,这种经营活动与国内营销的主要区别就是企业在其他国家面临者不同的文化环境。各国文化背景的不同导致了各国顾客的需求不同。企业要想在国际营销中满足异国顾客的需求,就必须首先进行文化分析,根据各国文化的差异判断各国顾客需求的差异。从各国企业的国际营销实践来看,重视文化分析者成功,忽略文化分析者失败,这已成为国际商界的一条定律。
文化环境对企业国际营销活动的影响具有广泛性和深远性。企业的国际营销活动,无论是市场调研、广告促销、交易磋商、物流配送、售后服务等环节,还是产品、定价、分销、促销等策略,无不感受到不同文化的影响和冲击。企业国际营销人员应重视对不同国家或地区文化环境的分析,了解不同文化的背景,评估不同文化的影响,实施跨文化营销。
国际市场的文化环境中,语言教育、社会结构、宗教信仰、美学观点、价值观念和风俗习惯等文化构成要素的影响是文化环境分析的重点,不仅要探讨不同文化对企业产品、定价、分销和促销等营销组合的影响,而且还要了解企业国际营销活动对当地文化的影响。
(三)国际市场营销的政治和法律环境分析
国际市场营销不可避免地受到有关国家或地区的政治及法律环境的制约。目标国家的政治和法律环境构成了市场进入的直接障碍,国际营销企业不仅要注意了解和分析目标国家政治法律环境的特征,遵守当地的法律法规,而且也要采取措施避免或减少可能的政治风险,维护自己的合法权益。
这里所讲的政治环境,是指影响企业国际营销活动的各种政治因素。重点是源自东道国的政治因素,主要包括政府的作用及行为目标、政治稳定性、极端民族主义、政治干预以及东道国的国际关系等。国际企业到某国去从事营销活动,必须对该国的上述因素进行系统分析,并在此基础上进行政治风险评估,进而采取有效地规避风险的措施。
对于国际企业来说,仅仅了解国际营销的政治环境还不够。因为一个国家政府对外来产品和投资的态度往往是通过法律来体现的,法律具体地规定了企业竞争和经营等行为的“ 游戏规则”。营销人员还应了解从事国际营销活动的法律环境,关于国际贸易和投资的有关法规。企业从事国际营销所面临的法律环境主要由三部分构成:一是本国法规,二是国际法规,二是东道国法规。
总而言之,国际市场营销环境分析需要对经济大环境有一个总体的了解,预估风险和效益情况。对外贸易总是要尽量与总体环境好的国家和地区间开展。国际营销企业应当密切关注国际市场营销环境的变化,抓住机遇,规避风险,保证国际营销目标的实现。