这些问题涵盖了建立和实施公司营销和销售战略所涉及的主要问题。要努力制定出适合每个地区市场的战略，因为公司可能需要根据国家的不同而改变其经销渠道和促销方式。计划应该让读者能够清楚地了解公司在攻占具体市场和推出具体营销活动方面的轻重缓急。在很多情况下，公司预算要求营销活动应在一定的时间内按计划分两个或多个阶段进行。
(1)介绍公司的总体营销战略和目标，如公司在市场上是如何被认知的，其开发市场份额的目标是什么等。
(2)介绍公司经销产品的战略，如直销、独立销售代表和第三方签订经销协议等。
(3)介绍公司的促销战略。在国外新市场的促销策略包括为宣传公司产品信息选择适当的媒体、制定营销策略以及为客户提供服务与支持。
(4)介绍公司的定价战略。如果没有政府对价格的控制，或其他人为的价格限制，那么公司必须根据竞争价格、要求的投资回报、利润率以及近期战略目标等传统因素为其产品定价。
(5)确定并介绍公司的主要“ 推销方式”(也就是销售和促销活动中的主要宣传方式)。
(6)介绍公司在顾客、经销商、渠道的服务与支持方面所采取的战略。
(7)介绍公司的销售战略和活动，如顾客的发现、销售人员的要求及报酬、销售的目标与跟踪等。
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