在采购过程中，看厂是一项重要技能。懂行的采购员能从车间的诸多细节洞察工厂实力。如通过工人熟练度、加班记录、存货、出货车辆及机械品牌等，以及查看品管部的抽验记录、收货标准和检测设备等，可了解工厂底线。
从老外或买家来访目的看，主要有商业谈判和实地考察两个角度。商业谈判方面，客户来到工厂一般先在会议室热身，聊轻松话题如天气、酒店行程等开场，随后双方进行自我介绍，尤其买方应主动用 PPT 介绍企业以营销公司并让工厂了解采购力。
接着工厂介绍自身，很多企业在此环节做得不好，建议业务员做好企业介绍 PPT 并熟练掌握。双方介绍完毕后，买方针对关心问题进行讨论，如新项目报价、杀价、质量问题等，应充分利用商业谈判的珍贵时刻，若无事可聊应检讨采购人员考核指标。问题聊完后可进行实地考察。
总之，看厂需要细心观察和过硬技能，以更好地了解工厂实力。
（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表连连国际赞同其观点和立场）
