站外Deal可以是一种有效的营销方式,但在使用的过程中,有一些注意事项和常见的陷阱需要避免。
(1)Code设置:在给服务商发送Code前,务必测试Code是否有效。如果Code无效,那么可能会导致发帖后引来的流量无法转化,这将影响站内整体转化率。
(2)优惠叠加注意事项;请注意避免Code和页面Coupon的叠加使用,否则可能会产生大量的损失。如果为不同的服务商设置了多个Code,一定要将Code设置为“优先型”,防止Code与Code的叠加使用。
(3)目标明确:在做站外推广前,需要明确这次推广的目的是什么。例如,是为了提升排名、减轻库存压力,还是为了达成每月的销售任务。
(4)避免风险:站外推广本身不违规,但注意不要让优惠券和折扣码叠加至100%off,以防库存被清空,引起亚马逊的销量操控判定。对于新店铺,站外推广时要把握好折扣力度,避免过大的折扣导致销量激增引起封号。推广链接尽量使用原始链接,避免使用权威链接、二步链接等。同时,站内站外要同步展示折扣信息。
(5)被封风险:如果站外推广的细节处理不当,可能会被亚马逊判断为违规。例如,聘请第三方提升ASIN排名或评论,发送包裹至未下单人地址,接受虚假或欺诈性订单,为自己的产品下订单,或为购买自己产品的买家提供补偿。
(6)发帖注意事项:自己发帖时模仿一些热门帖子的格式,不要急于发帖,尽量以普通用户的身份适应社区。避免直接发站内信给红人,以防被系统监控。在与红人沟通时,要清楚说明合作规则以及要促销的产品详细信息,如产品链接、促销的开始和结束时间、促销数量、区域限制以及原价和促销价等。
在做站外Deal时,只要细心规划,合理操作,避免以上所述的陷阱,就能在遵守规则的同时,充分利用站外Deal的优势,推动销售和品牌的发展。