在商业活动中，参展是一项具有重要意义和诸多优势的举措。
一、为什么要参展
（一）会展带动经济发展
随着全球会展经济的扩张，中国市场因其潜力巨大，成为国际会展业巨头竞争的焦点，会展业重心有向中国转移的趋势。中国会展业依托经济快速发展，已确立在世界会展大国的地位。
国家大力倡导知识创意文化产业发展，会展业作为环保无污染的创意产业，得到国家政策支持，为其规范发展和与世界接轨提供保障。会展业虽属服务业，但涉及范围广泛，能带动服务、交通、旅游等相关产业发展，随着我国经济和信息交流规模扩大，会展业也将不断成长。
（二）有效的营销手段
会展功能多样，集多种功能于一体，在经济合作等方面作用显著。贸易商展是特殊的经济交换形式，不仅有立体广告作用，还是低成本接触客户的有效营销手段，其效果优于多种其他营销方式，使用率高达 91%。而且展会上参展商与客户面对面交流，可节约费用，加速销售过程，降低回访率。
（三）对买卖双方的利益
对于买家，贸易商展能把行业重要生产厂商和国际买家集中，提供难得机会。短短几天展会可让买家获取大量信息，方便采购流程，节省时间精力和费用。买家还能拜访老客户和供应商，了解行业趋势，找到新供应商和新产品，全面了解供应商以便采购决策。
对于参展企业，可维护与现有客户关系、推广新产品、实现销售与成交、了解竞争对手和市场、收集市场信息、提升企业形象、寻找优质供应商、激发团队积极性等。
二、参展要点
（一）买家参展目的
使采购流程更便捷，节省时间精力和交通费用，能与众多供应商面对面交流。
拜访老客户与现有合作供应商，完善合作项目，了解其最新变化。
寻找新供应商，尤其是来自不易接触地区的供应商，了解行业供应商情况和新产品研发趋势等。
（二）参展企业利益
维护、增进与现有客户的良好合作关系。
推广新产品、新服务，获得曝光，开拓新市场和客户。
实现销售与成交，获得订单或签订销售意向。
了解竞争对手和市场竞争情况及发展趋势。
收集目标国际市场信息，了解市场需求等。
维护或树立企业形象，提升行业声誉。
寻找更优质、价格更低的上下游供应商。
激发外销团队的积极性，培训和锻炼销售人员。
参展对于买卖双方都具有重要意义和诸多优势，了解这些要点，能让参展者更好地利用展会平台，实现自身目标和价值。
