在展会这个充满竞争的环境中，参展团队面临着复杂多样的访客群体。光临展位的人身份各异，有老客户、潜在专业客户、过路客以及竞争的同行者等，他们各怀不同目的而来。
对于展台销售人员而言，挑战在于迅速鉴别客户的真正动机。这决定了工作的优先级和应对方式。比如，面对老客户，要注重维护关系，提供优质服务；潜在专业客户则需深入沟通，展示产品优势以促成合作；对于过路客，可简要介绍留下印象；而对同行者，要保持警惕的同时，也可适当交流获取信息。
公司外销经理及团队需在参展前发挥重要作用。他们要总结出适用于本公司产品和服务的方法与工具，以及应对同行刺探的技能。
通过这些来有效鉴别专业买家，并对参展团队进行培训，提升团队的识别能力和应对水平，确保在展会中能够精准地与各类客户打交道，实现参展效益的最大化。
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