在展会邀请客户的方式中,电话推广是一种值得推荐的有效营销手段,尤其在个人邀请客户方面效果显著。然而,要想取得良好的效果,需针对不同客户准备不同版本的话术。
进口商、批发商、零售商、OEM 商、制造商等不同类型的客户,其兴趣和利益点各不相同。比如进口商可能更关注产品的供应稳定性和价格优势;批发商则注重产品的种类和批量采购的优惠;零售商关注产品的市场需求和销售利润等。同时,接电话人的职位不同,兴趣也会有差异。因此,在电话推广时,必须从他们的角度出发,阐述参观展位能给他们带来的利益。
例如,对于采购经理,可以强调产品的质量和独特性如何满足其公司的采购需求,以及可能带来的成本节约和市场竞争力提升;对于企业高层,可以介绍展会展示的行业趋势和合作机会,对其公司战略发展的积极影响。
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