在 Coupang 平台上,佣金的收取方式因客户购买产品的途径不同而有所差异。了解这些方式对于卖家合理规划成本、制定营销策略具有重要意义。
一、买家通过 Coupang 搜索下单
常规佣金比例:一般情况下,当买家通过 Coupang 上的搜索(包括 Coupang APP 搜索下单)进行购买时,佣金按类别计算,通常为 5 - 11%。
佣金计算依据及优惠方式
依据实际销售价格:Coupang 的介绍费是根据销售价格收取,而非标价。这意味着卖家设定的价格越低,介绍费也就越低。例如,卖家在 Coupang 上以 9000 韩元注册一个产品,标价为 10000 韩元,若通过即时折扣券申请 10% 的额外折扣,Coupang 会根据客户的最终销售价格 8100 韩元收取推荐费。若申请 20% 的折扣券,则会根据 7200 韩元收取佣金。
折扣券影响佣金:使用折扣券不仅能吸引客户,还能降低佣金成本。
价格比较门户网站曝光优惠:如果产品在价格比较门户网站上曝光或销售,虽会收取 “门户网站佣金”,但 Coupang 将不再收取额外费用,这为卖家提供了一种降低成本的途径。
二、买家通过 My Shop 链接下单
佣金优惠政策:当消费者通过 My Shop 链接进入店铺并在 24 小时内进行购买时,佣金为 0%。在注册 Coupang Marketplace 时,卖家会获得一个指向自己 “My Shop” 页面的直接链接。
推广与运营费用:卖家可在卖家中心复制 My Shop 的直链,在社交媒体、博客等外部渠道进行推广。客户在 24 小时内通过链接直接访问页面所做的任何购买都不收取介绍费,不过卖家会被收取售价的 3.5% 作为 My Shop 运营费。在 My Shop 上,卖家还能根据自身喜好,单独用产品创建和展示促销活动,具有较大的自主营销空间。
总之,Coupang 平台的佣金收取方式多样且灵活,卖家需充分了解并合理运用这些规则,根据自身产品特点和市场策略,选择合适的销售途径和推广方式,以优化成本结构,提高销售利润,同时为客户提供更好的购物体验,在激烈的电商竞争中取得优势,实现可持续发展。