对于跨境电商卖家来说,了解亚马逊上的变体相关知识非常重要,这能帮助我们更好地展示商品,满足买家需求。
1、什么是亚马逊变体
亚马逊上的变体(父 / 子关系)是一组根据尺寸、颜色、口味等属性相互关联的商品。良好的变体关系商品信息能让买家依据不同属性,如尺寸、颜色或其他特性,通过商品详情页面的选项来比较和选择商品。它有三个关键要素:
父商品:这是用于关联子商品的虚拟商品,只会在卖家平台的搜索结果中显示,买家无法购买。
子商品:它是变体体系中的商品实体。一组变体里的每个子商品都有差异,比如尺寸不同等。
变体主题:指的是父商品和子商品之间的关系,明确了每个关联子商品之间的不同之处,像衣服的尺寸差异、食品的口味区别、包装数量的不同等。
2、如何判断商品是否适合创建变体
商品需符合以下六个准则才能建立为一个变体体系:
商品信息准确:确保商品信息无误,这是基本要求,能让买家清楚了解商品细节。
商品基本相同:商品在核心属性上要保持基本一致。
共享同一名称:所有变体商品应使用同一个名称,便于买家识别。
分类支持变体主题:在上传 Listing 时,必须有 variation 选项可供选择,这样才能创建变体。
仅有变体主题属性差别:例如,如果变体主题是颜色,那么材质、尺寸等存在差异的商品不能依据这个颜色主题创建变体。也就是说,变体只能基于设定的变体主题属性有差别,其他属性要保持一致。
不存在新旧版本差别:比如电子产品,即使尺寸和颜色相同,但存在新旧版本差异,这种情况就不符合变体要求,可能更适合使用 New Version 功能来关联新旧版本产品。
跨境电商卖家们只有掌握了这些变体知识,才能在亚马逊平台上更合理地设置商品信息,优化商品展示,提高买家的购买体验,进而提升店铺的销售业绩。