对于跨境电商亚马逊卖家而言,销量和排名是 Listing 的两大关键指标,而 Listing 排名的重要性更是不言而喻。排名高意味着历史销量高,同时也能获取更多的搜索展现和流量,对未来销量增长有着极大的助力。
一、销售历史记录:销量与转化率是关键
销售历史记录是影响排名的重要因素之一,这里主要关注的是产品的销量以及转化率。销量直观地体现了产品的受欢迎程度,而转化率则反映出产品页面吸引顾客下单的能力。两者表现出色,对排名提升有积极作用。
二、可用库存:库存不能为零
库存情况对排名有着重要影响。如果库存为零,在搜索结果中,顾客就找不到你的产品。这就像是店铺关门一样,没有商品可供销售,自然无法在排名中占据优势。所以卖家要确保有充足的可用库存。
三、产品评论、卖家反馈数量及平均评分:口碑很重要
产品评论、卖家反馈的数量以及平均评分也是影响排名的重要因素。正面的评价和高评分能吸引更多顾客,增加他们对产品的信任感,进而影响排名。卖家要重视产品质量和服务,以获得更多好评。
四、销售速度:关注月度总订单量
销售速度,也就是一个月内的总订单量,这也是排名的影响因素。较高的销售速度表明产品的热度高,市场需求大,亚马逊的算法会将其视为优质产品,从而提升排名。
五、价格与配送方式:选择很关键
价格以及配送方式同样不容忽视。例如,是选择 FBA 配送还是自发货,不同的配送方式会影响顾客的购买决策。合理的价格和优质的配送服务可以提高产品的竞争力,进而影响排名。
六、产品标签:特殊标识增加吸引力
是否有标签,比如畅销产品、今日特惠、Amazon’s Choice 等,这些标签能够增加产品在搜索结果中的吸引力,让顾客更容易注意到,对排名提升有帮助。
七、搜索结果中产品的点击率和产品 Listing 的访问量:流量指标
搜索结果中产品的点击率以及产品 Listing 的访问量是重要的流量指标。高点击率和访问量说明产品对顾客有吸引力,会影响产品在搜索结果中的排名。
八、产品分类、产品描述、产品图片:完善信息不可少
产品分类、产品描述和产品图片等也会影响排名。准确的分类、详细且吸引人的描述、高质量的图片能让顾客更好地了解产品,提高购买可能性,进而影响排名。