在营销行业中，搜索引擎营销（SEM&SEO）是主要的搜索营销手段之一。它包括被动搜索和自动搜索，其中被动搜索涵盖了搜索引擎竞价营销（SEM）和搜索引擎优化（SEO）。许多网站都在持续优化自身结构，期望获取更优的自然排名，不过这是一项需要长期投入和关注的工作。
一、外贸网站 SEO 推广的优势与劣势
（一）优势
在国际市场中，更多人使用谷歌搜索客户，通过外贸网站 SEO 推广，能获取比外贸平台和展会更多的潜在客户，还能规避同质化竞争和压价问题。而且，一旦排名优化到首页，稳定性良好，无需后续费用，网站便能持续获得流量和询盘。此外，其成本相对较低，每月投入一定的优化费用和人力成本即可。
（二）劣势
外贸网站 SEO 优化排名难度大，前期需要投入大量时间、人力和金钱成本。同时，优化周期长，通常 4 - 6 个月才初见成效，真正超越其他多数推广方式往往要一年以后。
二、谷歌 SEM 优势与劣势
（一）优势
谷歌 SEM 见效快且精准，投放后就有流量，询盘和订单也会随之而来。其覆盖面极广，几乎能遍及全球各个角落，只要投入充足，能将搜索引擎上的客户大量网罗。越来越多的国外客户习惯通过谷歌寻找供应商，其效果优于传统平台和展会，操作得当的话成本更低，也没有平台和展会那种激烈压价的问题。并且，它对谷歌 SEO 优化有促进作用，类似外贸平台原理，有 SEM 的助力能加快 SEO 的沉淀积累，更快提升排名。
（二）劣势
谷歌广告推广需要不断花时间优化广告内容，以此增加转化率、节省成本，这需要花费时间学习和熟悉操作。若没有专业运营，投入的资金就像交学费。而且，相较于外贸网站 SEO 优化，其成本不低，一旦账户美元耗尽，广告就会立即停止。因此，建议找专业广告优化师操作，并最好与外贸网站 SEO 结合进行，这也是很少有人单独开展 SEO 或 SEM 的原因。
对于跨境电商卖家而言，了解搜索引擎营销（SEM&SEO）的这些特点，能帮助我们在选择营销方式时更具针对性，根据自身情况权衡利弊，制定合适的推广策略。
