国内展会和海外线下营销都属于传统的外贸营销手法。在跨境电商平台尚未兴起之时，外贸交易大多依靠这两种途径达成。即便在当下，它们依然有着重要地位，是最能建立客户信任的客户开发方式，对于许多企业而言，展会不可或缺，海外线下营销也是获取大客户的有效途径。
一、线下推广的优势
（一）眼见为实，建立信任
俗话说 “耳听为虚，眼见为实”，如今很多图片和视频都能通过软件修改，而且平台上中小型商家众多。因此，不少大型企业或潜在客户还是会选择参加展会，当面确认产品质量和相关证书等，这种方式能极大程度地展示公司形象和实力，增强客户对企业的信任感。
（二）面对面沟通，高效获信
从心理学角度来看，面对面沟通比电话、邮件等网络沟通方式更容易获得信任，其效果显著。在展会或线下营销过程中，甚至有企业能当场完成从与客户相识到下单的全过程。
（三）收集高质量潜在客户信息
在展会和海外线下营销活动中，企业可以轻松收集到几百张甚至上万张名片，这些都是高质量、真实的潜在客户信息，远比发送几千封网络开发信更有价值，为后续营销提供了极大便利。
二、线下推广的劣势
（一）成本高昂
线下营销成本高是首要问题。一次为期 3 - 7 天的线下展会活动，投入几万块是常事，而海外推广成本更难以确定，这对中小型企业和 SOHO 来说压力巨大，这种营销方式更多为中大型企业所采用。
（二）同质化竞争与压价问题
线下展会也面临着严重的同质化竞争，同行聚集，客户常常会拿展会价格和线上报价对比压价，导致订单利润微薄，想通过展会获取更多利润机会渺茫。海外推广时与当地企业竞争更是艰难。
（三）筹备耗神且效果难测
展会的筹备工作需要耗费大量精力，海外推广则需要团队运营，而且两者的效果都很难保证，与数字营销相比，性价比偏低。
（四）展会效果受影响
近年来，受疫情和国际形势影响，展会效果逐年下降，供应商数量逐年增加，而买家数量却越来越少。
尽管国内展会和海外线下营销存在诸多挑战，但因其独特优势，在特定情况下仍可为外贸企业带来价值。企业需权衡利弊，合理运用。
