在国际贸易的复杂流程中，存在着四个关键步骤，即询盘、发盘、还盘和接受，它们构成了交易顺利进行的重要环节。
询盘：交易询问的起始
询盘是指交易的一方，当准备购买或出售某种商品时，向对方询问与该商品买卖相关的交易条件。询盘内容十分广泛，可能涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运，甚至索取样品等，但多数情况下只是询问价格。正因如此，在业务上询盘通常也被称作询价。
发盘：交易的重要要约
在国际贸易实务里，发盘有着多种称呼，像报盘、发价、报价，在法律上被称为 “要约”。发盘可以应对方询盘要求发出，也可以在无询盘情况下直接向对方发出。一般而言，发盘多由卖方发出，但买方也可以发出，买方发出的发盘业务上称为 “递盘”。在实际外贸业务中，发盘也就是常说的回客户邮件。要知道，外贸工作大量依赖邮件沟通，很多外贸人每天打开电脑第一件事就是查看邮箱收邮件。回复询价的邮件构造一般包括：回复对方来函询问事项、阐明交易条件、声明发盘有效期或约束条件，以及鼓励对方订货。
还盘：对发盘的修改与拒绝
当受盘人接到发盘后，如果不能完全认同发盘内容，为了进一步磋商交易，便会对发盘提出修改意见，无论是以口头还是书面形式表达出来，都构成了还盘。还盘的形式多样，有的会明确使用 “还盘” 字样，有的虽未使用，但内容中体现出对发盘的修改也属于还盘。还盘意味着对原发盘的拒绝，一旦做出还盘，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。
接受：交易达成的关键表示
接受是指交易的一方在接到对方发盘或还盘后，通过声明或行为向对方表示同意。在法律层面，接受被称作承诺。接受和发盘一样，既是商业行为，也具有法律意义，相关接受的问题在 [公约] 中也有较为明确的规定。
总之，了解这些国际贸易中的交易步骤，尤其是发盘相关要点，对于外贸从业者顺利开展业务至关重要，能帮助更好地与客户沟通协商，促成交易。
