可以将EDM与大SEO策略进行对比。
一、EDM与SEO在获客上的差异
从搜索引擎过来的流量，转化率要远远高于从推荐引擎过来的。上门的生意好做。
SEO代表搜索引擎流量，而EDM代表推荐引擎过来的流量。
把这个逻辑用到外贸领域，再来看一下SEO与EDM在获客上的差异。SEO可以让客户主动找上门。客户在采购的时候，往往需要搜索，你就在他准备搜索的地方提前布局好。EDM呢？先收集大量的客户名单，然后给他们群发邮件。水平高些的人会精心设计高转化率的文案， 做到一对一个性化发送。二、EDM的效果
实际上，是不鼓励针对陌生人做EDM的。一方面，你的名单不精准，而且你手工做了该由推荐引擎做的事情；另一方面，所有人本能地抗拒推销邮件。此外，这种做法很容易违反反垃圾邮件相关规定。
认真思考一下，你会发现微信公众号与邮件订阅模式几乎一样，都是创作者一对多地发送消息给订阅用户。因此，一直参考微信公众号的打开率、点击率等数据。
微信公众号的平均打开率在2%左右，一些黏性特别高的号可以做到5%以上，算是非常不错了。这相当于，如果你有10万订阅用户，推送一条消息，有5%的粉丝，即5000人会打开阅读。
在粉丝数还比较少的时候，公众号阅读率度达到了40%，这是在没有转发朋友圈和微信群情况下的自然打开率。后来，粉丝稍微多一点，阅读率也下降了很多，5%左右，偶尔能达到10%。
三、SEO的效果
SEO的效果又如何呢?
曾花2个小时左右的时间，在2个B2B平台上发了17个产品，几年过去了，每个月都还能给带来十来个询盘，有的质量还非常高。
SEO可以让客户主动找上门来和你谈生意。既然他都已经主动找上门了，就表明了他的强烈意向。
综上所述，看好SEO，不看好针对陌生人的EDM。如果是许可式EDM,觉得还是非常值得做的，因为是客户主动订阅了你的邮件序列，你就有了无数次和他沟通、向他推销的机会。
