海外这个岗位，看起来是可有可无的，很多公司都不设这个岗位。但是真正从事这个行业的资深人士，都能理解这个岗位的重要性。相当一部分的货代老板就是通过海外起家的，或者是将海外业务作为公司的主营业务。海外这个岗位包含两层意思，一层是海外协调，另外一层是海外开发。这其中海外开发就是货代业务的主要延伸，意义重大。
海外协调，这一层需要的人员相对简单，只要语言能力稍微好点，能与国外进行邮件沟通，偶尔进行电话沟通即可。其主要工作是在一些大型货代公司，与国外的一些固定代理合作伙伴，或者公司固有客户进行一些业务上的沟通，每月对账，进行一些简单的国外询价的报核，交换国内外物流信息，类似于公司的翻译。
海外开发，这就上升到了业务层面，类似外贸业务员一样的工作，不同的是外贸业务员卖的是工厂的产品，而海外开发卖的是物流服务。海外开发主要面对的是国外的陌生货代同行和一些国际采购方的工厂，取得他们的信任，让他们选择我们的服务，作为他们货物运输的全程代理，从中赚取服务的费用——大部分货代所熟知的指定货代。这个也是很多小型公司赚取第一桶金的财富秘诀，毕竟国外市场的竞争没有国内市场的竞争激烈。
一个好的能够开发业务的海外，价值等同于销售，有时候甚至大于销售，也能成为一个公司的核心。当然销售和海外并不矛盾，可以互通。好的销售一样能开发海外业务，拥有这样的销售就更是企业之幸了。
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