针对性营销主要是看公司或者个人的定位，有些货代公司的定位就是专门做一类产品或者做一条航线的针对性服务。这里说的针对性营销是指货代业务员个人的定位，选择一类产品进行针对性营销，让自己在这一类产品上做到专业。
对于一些一直摸不到门道的货代业务员，应该静下心来想想自己在营销
手段上是不是存在欠缺。可以从单点进行突破，以后如果做顺了，再慢慢往面上扩张。货代包含的服务项目很多，可以从中选择一个自己比较感兴趣、服务利润相对比较高的方面进行突破。例如，基本港的利润已经很透明，竞争也白热化了，那你可以从去的船公司少，相对运费比较高的偏港着手去研究，专门找这类客户群去开发，可能你每个月票数有限，但是利润上却不见得比别的货代业务员少。如果你觉得做海运整箱、拼箱，竞争都比较激烈，那么就可以做危险品这一类。去找一类危险品去熟悉整个服务的流程，需要的单证，报关、装船等各方面的要求，让自己对这一类危险品变得非常专业，然后专门去找寻出做这类危险品的客户，我相信结果会令你满意的。
针对性的潜台词是专业、知识面广，不专业对做一些普通货物或者熟悉客人的货物是比较有优势的，但是遇到一些特殊货物，真正值得客户信任的还是你的专业水平，不专业的货代业务员很难让客人放心地把货物托付给你。如果你正好很专业，而且能让客人感觉到你对他的产品很熟悉，那么他对你的信心就会增加很多。即使遇到一个多年的老业务员，他没你那么熟悉客户的产品，那么你一样可以在竞争中处于优势地位。这个也就是在局部取得绝对优势并最终赢得客户的一个突破点。
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