来看一个新的TikTok账号是如何快速逆袭的。博主将Excel网课卖到997美元的高客单价，并实现了日营业额10万美元以上。
这个账号名字叫Miss Excel，2020年6月开通，到目前为止，在TikTok上已经有84万粉丝，还在持续增长。
博主名叫Kat，主要提供Excel教学。她的变现方式是售卖Excel网课及其他与办公软件Office相关的网课，售价非常高，最高的一个套餐价格是997美元。
效果非常不错，有时单日销售超过10万美元。她卖的是虚拟商品，毛利非常高。
那么她是如何成功的呢？有哪些经验和教训值得学习和借鉴？
其一，抓住了新媒体平台TikTok的风口。TikTok是一个巨大的风口，在上面输出内容的创作者的数量远远少于国内的抖音，但是用户数远远大于抖音。
当前，在这种内容平台上面，高质量的内容供不应求。在风口上做内容营销，事半功倍。博主Kat第4个视频的播放量就超过了10万。
其二，极具辨识度。在新媒体平台上面，要想得到用户的关注，需要极大的辨识度。注意，是极大的辨识度，而不是一般的差异。
Kat是怎样塑造极大的辨识度的呢？舞蹈和Excel教学相结合。舞蹈和Excel教学两个毫不相关的活动，Kat将它们强行结合，放在同一个视频当中，一边跳舞，一边教学。
这就立刻引起了很多用户的关注，一下子从同类账号当中脱颖而出。她塑造的这种辨识度看上去毫无意义，但是这种新、奇、特的东西就是能打动用户，吸引用户的注意力。
(一)巨大的市场
Excel网课在很多平台，比如在Udemy上面，都是爆款。使用Excel几乎是所有办公人员必备的一个技能。市场是无限大的。
尽管网上有大量免费的Excel教程，尽管绝大部分人不会花钱去购买这样的网课，但是总有一定比例的人会购买。 特别是当课程定价不高，或把多门网课打包起来一起售卖，并打出一个超值的价格策略的时候，很多人就会购买。
(二)心态开放
绝大部分人不敢在网上露脸，不敢出镜去输出内容，主要是因为害怕。害怕失败，害怕被人议论，害怕被人嘲笑。Kat之所以能够成功，很关键的一点在于她打开了自己的内心。也只有彻底打开自己的内心，才能在Excel教学视频中尬舞。
不要太在意身边人的看法。Be open and be yourself （保持开放心态，做你自己），这也是做视频营销的时候最关键的一环。
(三)解决了内容源问题
做自媒体，有无数的方向可供选择。事先选择一个永远不缺内容的方向，那么，你从一开始就解决了内容源的问题。
Excel和其他Office软件相关的话题就是这么一个方向，永远不缺内容。
(四)持续输出
做自媒体，持续展现自己，持续地输出内容，非常重要。Kat都做到了。
也正是因为Excel和其他Office软件相关的话题永远不缺内容，所以，她可以做到持续不断地输出。
