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亚马逊平台的产品图片多种多样，不同类目产品有着不同的产品主图上传规则，因此将从标品与非标品两个角度对产品图片种类的选择方法进行阐述。

1.标品的划分

(1)功能层：标品在功能性方面扮演着刚需的角色，如垃圾袋为了装垃圾、照相机是为了摄影照相等。

(2)质量层：买家对标品的品质认知较强，首先是商品材质和工艺的通用标准，如买一盒筷子其材质分别是竹筷、不锈钢、塑料等。其次是名品(知名品牌)，多数情况下品牌的定位和知名度意味着质量(品控)，如戴尔的电脑、华为的手机等。最后是销售量，买家都认为大多数人买的就是好的。

(3)价格层：在上述条件一致且不超出常识逻辑情况下，价格往往是决定性因素。

大部分买家对标品的认知比较明确，通过了功能、品质、价格三关后随即下单，因素排序分别为功能>价格>品质。因商品同质化严重且买家主观性强，多半无须过多挑选便完成付款。

2.标品的产品图片种类选择

标品的主图图片可以理解为产品整体图+产品细节+场景图+信息图。产品整体图属于电商运营的基本功，不再赘述。

除了以上要素外，标准品的主图也可以使用场景图。以书桌为例，在亚马逊平台上有两大类书桌主图：一类为场景图；另一类则是经典的产品图。

因此，当卖家涉及标品的销售业务时，除了要考虑主图的色调、拍摄角度、光亮等基本要素外，还需要仔细考量产品主图的定位，从而在场景图与产品图之间做出恰当的选择。

那么如何进行主图分析呢，一般分为以下几个步骤：

1.搜索自身类目定位，根据竞争程度，分析搜索排名前5~20页产品的主图分类。

2.确定产品的决定性要素，如价格、颜色、尺寸等，观察要素与主图分类的联系。

3.数据可视化，确认自身产品主图定位。