卖家在选择商品时，要以市场为导向，市场需要什么，就销售什么。这种选品思路可以说在任何情况下都是适用的。然而，在实际操作时，部分卖家，特别是新手卖家的选品思路却存在着一些偏差。
例如，有的卖家不考虑市场的需求，一味地销售自己生产的商品。这种做法虽然能够将手中的商品销售出去，减少库存压力。但是，却会对店铺的口碑造成不利影响。因为卖家只顾着卖出已有的商品，忽视了用户的需求，所以用户在购买商品之后，可能会觉得商品与自己的预期存在一定的距离。在这种情况下，用户可能会给出差评，而店铺的口碑则会因此一路下滑。
又如，有的卖家根据其他平台上的销售情况，来判断商品在亚马逊平台上的受欢迎程度。对此，卖家需要明白的一点是，每个平台的用户都有其独特性，在这个平台上受欢迎的商品，在另一个平台上可能无人问津。因此，这种根据其他平台销售情况进行选品的思路，既有可能让卖家选到冷门商品，也有可能让卖家错失爆品。下面笔者就来结合淘宝和亚马逊平台上的部分商品进行简单的说明。
比如淘宝平台上某店铺中某款照明灯的销售页面。可以看到，该店铺中这款照明灯的累计评论和交易成功数都为0。也就是说，没有人在这家淘宝店铺中购买这款照明灯。
那么，这是不是说明这款照明灯在亚马逊平台上也不受欢迎呢?答案是否定的。同款照明灯在亚马逊平台上的销售页面。可以看到，该照明灯的星级为7797(即该商品有7797个评论)。这就说明这款照明灯在亚马逊平台上是比较受欢迎的。
同样地，在淘宝平台上销量较高的商品，在亚马逊平台上不一定会受用户的欢迎。比如淘宝平台上某店铺中某款篮珠求鞋的销售页面。可以看到，该款篮球鞋的累计评论量为447，交易成功量为411。从这些数据来看，该款篮球鞋在淘宝平台上还是比较受欢迎的。
那么，这款篮球鞋在亚马逊平台上是不是也1同样受用户的欢迎呢?答案是否定的。同款篮球鞋在亚马逊平台上的的销售页面。可以看到，该款篮球鞋的星级仅为9(只有9个评论)。这说明亚马进逊平台上购买该款篮球鞋的用户比较少，很显然，相比之下，它更受淘宝用户的欢追迎。
从上面的案例不难看出，不同平台上用户的购买偏好可能会存在一定的差异。因此，单纯根据一个平台的销量进行选品是不太合适白的。
亚马逊选品思维之刚需制胜
刚需，即刚性需求，是受价格影响较小的需求， 即便价格出现一定的变化，需求也不会产生很大的变化。对于卖家来说，如果选中具有刚需的商品进行销售，那便相当于赢在了起点。
有的卖家可能有过这样的经历:店铺中只销售几种商品，也没有做过营销推广，但是一直会有订单。这很可能是因为用户对这些商品具有刚性需求，所以即便没有太多选择，用户依然会进行购买。
因此，卖家可以用心寻找和挖掘具有刚性需求的商品，只要找到了，用户就会愿意购买。因为这样的商品能直接满足用户的需求，而且在很多情况下，对于这类商品，用户也没有很多的选择空间。
