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在运营亚马逊店铺时，卖家需要先明白亚马逊运营的商业理念，然后再根据这些商业理念进行运营，以获得事半功倍的效果。下面就为大家具体分析亚马逊运营的几个商业理念。

1.关联推荐比广告推广重要

与很多电商平台不同的是，亚马逊平台中只会进行关联推荐，而不会通过硬广告为用户推荐毫无关联的商品。如果大家观察得比较仔细的话，就会发现，即便卖家花钱进行了商品推广，亚马逊平台也只会对推广的商品进行关联推荐。

例如，用户在通过关键词进行搜索时，搜索结果中只会展示与关键词相关的商品。其他无关的商品，即便是花钱做了广告，也不会出现在搜索结果中。另外，商品详情页相关板块中为用户推荐的商品也与该页面要销售的商品有关联。

在这种商业理念之下，卖家通过广告推广获得的曝光量可能会受到限制，但是获得的都是较为精准的流量。而且因为用户通常都对平台推荐的商品有一定的需求，所以用户看到推广信息之后也不会产生反感情绪。

2.商品展示比客服沟通重要

国内许多电商平台都为买卖双方提供了在线沟通渠道，以方便双方的交流，而在亚马逊平台中却是没有在线沟通渠道的，买卖双方只能通过彼此资料中留下的邮件等联系方式进行交流。也正是因为如此，在亚马逊平台中，商品展示比客服沟通重要得多，许多用户都会通过商品详情页中的展示内容来判断是否要购买对应的商品。

对此，卖家要更加重视商品详情页中的内容呈现，因为无论是卖家自身填写的商品信息，还是买家购买商品之后写的评论、买家购买商品之后形成的销量榜单等，都会对其他用户的购物意愿产生影响。