在当前竞争激烈的抖店运营环境中，出单的方式主要分为两种：商品卡（自然流量）和达人带货。许多新手选择商品卡，因其流量免费，但也常常面临商品卡出单困难、存在风险、甚至导致店铺倒闭的困境。本文将深入解读抖店的两种主要出单玩法，并分享一些运营经验，助力新手商家在抖店中取得成功。
一、什么是商品卡
商品卡是抖店中推广商品的一种卡片形式，主要在抖音商城、橱窗、搜索、商品榜单和店铺主页等多个渠道中出现。尽管渠道众多，但商品卡的主要流量来源于抖音搜索和抖音商城推荐。
二、商品卡的流量来源与入池
商品卡的流量基础在于商品是否入池。商品入池是获取商品卡流量的必要条件。入池之后，商家需要关注商品层级，这是抖音推荐流量池大小的决定因素。商品层级越高，流量池越大，通常商品层级需达到G2以上才能获得流量倾斜。商家可以通过抖店后台的层级优化建议来提升商品层级，从而增加流量曝光。
三、商品卡的运营经验
要想通过商品卡在抖店中出单，商家需要具备一定的电商经验，能够分析和利用电商数据。这不仅是商品入池的基础，更是优化商品层级和流量获取的关键。新手商家常常在商品卡的运营中遇到困难，如商品卡做不起来、有风险、不出单、容易死店等问题。这主要是因为商品卡的流量带有一定的随机性和不可控性，依赖天时地利人和，存在较大不确定性。
四、达人带货：稳定出单的策略
相较于商品卡，找达人带货的玩法相对简单且更具稳定性。这种方式是通过抖音上的短视频或直播带货主播，让他们为你带货，出单后商家赚取商品差价，主播则通过佣金获利。
1.达人带货的优势
达人带货的最大优势在于其稳定性。达人通过自身的影响力和粉丝基础，能够为商品带来稳定的流量和销量。虽然新手商家可能担心给主播支付佣金会减少利润，但实际上，抖店本身的商业模式是从其他平台低价进货，然后在抖音高价卖出，赚取中间差价。只要保证自己有足够的利润空间，支付主播的佣金后依然能获利。
2.如何与达人建立合作
与达人的合作是抖店运营中的一大难题。很多新手反映，联系达人后常常得不到回复，或是推送的产品不被理睬。要解决这个问题，首先要明白电商的本质是产品。无论是与厂家还是达人沟通，核心都是产品的品质和竞争力。选品能力和运营能力是成功的关键，只有具备这些能力，才能吸引达人合作，形成稳定的带货关系。
3.选择适合自己的出单玩法
在选择出单玩法时，商品卡和达人带货各有优劣。商品卡依赖自然流量，成本低但不稳定；达人带货则需要投入佣金，但带来的流量和销量更为稳定。根据自身的情况和能力，商家可以选择适合自己的出单策略。
五、商品卡的适用场景
对于具备一定电商经验，能够分析数据和优化商品层级的商家，商品卡依然是一个有效的出单方式。但需要注意的是，商品卡存在较大不确定性，运营中要时刻关注市场变化和平台规则，及时调整策略。
六、达人带货的操作技巧
对于新手商家或希望快速提升销量的商家，达人带货是一个更为稳妥的选择。在与达人合作时，要注重建立长期关系，通过优质产品和合理的佣金设置，吸引达人持续带货，形成稳定的出单渠道。
抖店的出单玩法多样，但无论选择哪种方式，核心都是产品的品质和运营能力。通过不断学习和提升选品和运营能力，新手商家也能在竞争激烈的抖店市场中脱颖而出。希望本文的解析和经验分享能为新手商家提供有益的参考，助力他们在抖店之路上取得成功。
