为什么要使用亚马逊广告，不做广告能否持续出单？
答案有三种：不能、也许能、能。
(1)不能
看看搜索结果页面，就可以发现页面上已经充斥大量广告位置：
品牌推广，顶部1个+页面底部3个
商品推广，顶部4个+中部6个+底部2个
展示型推广，首页左侧或者右侧1个+底部1个
一个搜索页面上，共18~20个广告，几乎占了展示结果的50%的位置。
而首页顶部的展示位置(无论是自然购买还是广告购买)对于客户来说都是最重要的。这些展示位置可以激发信任，并告诉客户这是与他们搜索的关键词最相关的产品。
这就是为什么大多数人甚至不会转到搜索结果的第二页的原因(根据亚马逊的统计，大约70% 的客户从未点击过搜索结果的第二页)。
想要出单，就需要让产品出现在首页，并且在最高顺位的搜索结果中。而由于最高顺位结果是付费展示位置，因此必须使用亚马逊广告才能占据它们。
(2)也许能
如果拥有强大的品牌知名度，并且消费者直接搜索产品，那么仍然有可能在亚马逊上出单。但是需要确保针对搜索引擎优化产品Listing，并且要把自然排名做得很好。
但是，如果竞争对手用了品牌名称来做广告，很可能会因此而遭受损失。
不久之后，产品也会因竞争对手获得的点击量超过，而在自然排名中下降，这将导致品牌为他们带来更好的自然排名，最终为他们带来更多的销售量。
(3)能
拥有强大的品牌或较高的产品知名度仍然可以帮助即使不投广告也在亚马逊上持续出单，但是这种持续时间不会很长。
所以还需要寻找其他策略来弥补。而取代广告的最直接策略是价格折扣(秒杀、促销等)。这样可以帮助实现更多销售，而不仅仅是把钱投资在付费广告上。
价格永远是客户最关注的。启动7天特惠或闪电秒杀(Lightening deal)会让产品再次活跃起来，而亚马逊系统也会将其展示到搜索结果页面中或者专门的秒杀页面中，使之获得更多的曝光机会。
这样，产品将比其他产品拥有更大的知名度，因为秒杀页面其实是首页之后在亚马逊上访问量最大的页面。
可以通过秒杀促销出售更多产品，折扣必须足够吸引人，但是要先权衡自己的产品是否有足够的利润。
秒杀可以帮助在亚马逊上出售产品，但同时也可以一直保持盈利吗?这个很难说，起码 Kris 遇到的大多数卖家都是用秒杀来清货的。
总之，现在对大多数卖家来说，“在亚马逊上销售”已等同于“在亚马逊广告上投资”，要在亚马逊上销售，就必须投资付费广告。
