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在竞争激烈的亚马逊跨境电商领域，“七分选品三份运营” 这句话精准地概括了选品的关键地位。对于每一位卖家而言，如何精准选品并深度剖析竞品，是始终面临的一大挑战。在选品和分析竞品时，不少卖家习惯依赖关键词搜索以及竞品详情页来寻找同款产品，然而，这种方式常常会遭遇难题，比如不知道精准关键词，或者搜索结果不尽人意。

一、以图搜图功能的引入

以搜索 “Women's Satchel Handbags” 为例，搜索结果往往五花八门，与自身产品高度相关的竞品寥寥无几。此时，亚马逊的 “以图搜图” 功能就能发挥巨大作用。令人惊讶的是，这一功能已上线许久，却仍有许多卖家对其一无所知。实际上，它能快速找出外观相似产品的所有链接，让卖家清晰看到竞品的评分、变体数量、评价数量以及定价。无论是选品调研、竞品分析，还是市场容量分析，该功能都能为卖家提供极具价值的参考，卖家甚至可以针对价格比自己高、评星比自己低的竞品进行 ASIN 定投。

二、以图搜图功能的使用方法

使用这一功能的步骤十分简单，轻松几步即可上手。首先，在亚马逊前台的搜索框直接输入 “shop the look” 进行搜索；接着，点击搜索框下方的 “see more” 小入口；在跳转出来的页面中，点击 “Upload a Photo” 上传想要搜索的产品图片，便能快速找到相似产品。实际操作中，用工厂提供的图片进行以图搜图，搜出的大多是高相似度的竞品。

三、以图搜图功能带来的影响

快速定位热销产品：借助以图搜图，卖家能迅速找到与自身产品相似的热销产品，深入了解市场需求和竞争态势，为选品策略提供有力支撑。

精准竞品分析：无需手动费力搜索竞品，该功能直接呈现，卖家可查看竞品的价格、评价、销量等信息，为产品定价和营销策略提供参考依据。

发现市场机会：通过搜索不同产品图片，卖家能够发现新的市场趋势和潜在的热销产品，为选品策略注入新的灵感。

提高工作效率：以图搜图让选品变得直观高效，大大节省了卖家的时间和精力。

但需要注意的是，买家同样可以使用这一功能来寻找同款并进行对比。而且亚马逊在手机端 APP 上也增加了该功能，买家使用起来更加便捷。买家在浏览社媒平台时，看到心仪产品，可一键发送到亚马逊 APP 搜同款或类似产品。

四、卖家的应对策略

面对这种情况，卖家需要积极调整应对。其一，定期运用以图搜图功能分析竞品数据，及时优化自身运营策略；其二，重视社媒平台的运用，加大在站外对产品和品牌的内容布局，抓住站外流量红利期；其三，由于图片搜索出的产品不显示标题，主图需更精细地展示产品卖点，吸引潜在买家；其四，产品设计要更加注重差异化，避免产品同质化，防止陷入价格战。

在亚马逊跨境电商的赛道上，“以图搜图” 功能是一把双刃剑。它既为卖家提供了高效选品和竞品分析的便利，也促使卖家不断提升自身竞争力。只有紧跟行业趋势，灵活运用新功能，不断优化运营策略，卖家才能在电商领域实现更大的突破，取得更为优异的成绩。

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