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外贸业务中，样品确认环节关乎产品能否顺利投入生产与交付，直接影响交期与客户满意度。掌握高效的样品确认方法，可减少沟通成本与时间浪费。

一、样品确认难题剖析

在产品颜色样品确认过程中，常出现因客户对单一颜色样不满意而反复修改、寄送，导致确认周期漫长的问题。如供应商按要求寄单一样品，客户反馈需调整颜色，再次寄送仍未达标，不仅使供应商陷入迷茫与焦虑，也可能因确认时间过长而延误交期，影响整体业务进度。

二、处理之道与技巧运用

多选项提供法：当面临客户对颜色样品多次否定时，改变策略，让供应商依据客户前期反馈与样段，一次性制作 3 - 5 个颜色相近的样段，并做好编号。如此一来，客户不再局限于对单一样品进行评判，而是从多个选项中选择，增加了确认的灵活性与成功率。

客户选择类型优化：倡导让客户做选择题而非问答题或是非题。提供多个样品选项，就是将传统的单一答案回应模式转变为多元选择模式。单一样品时，客户只能依据既定设计标准严格对比，稍有不符便拒绝；而多个样品可使客户在对比中权衡，综合考量设计感与生产可行性，快速确定符合双方利益的样品。