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在全球化浪潮的推动下，跨境电商成为众多企业拓展海外市场的关键途径。亚马逊，作为全球电商领域的领军者，不断为中国卖家拓宽全球业务版图。对于有志于在亚马逊开启全球征程的卖家而言，了解卖家类型及开店模式至关重要。本文将详细介绍亚马逊卖家类型划分，以及亚马逊主要的开店模式。

一、亚马逊卖家类型划分

（一）按目标消费者类型划分

B2C 卖家：这类卖家主要面向个人消费者。通过亚马逊对中国卖家开放的 20 大海外站点，B2C 卖家能够触达数亿全球活跃消费者，将商品直接销售给终端个人用户，满足其多样化的消费需求。

B2B 企业购卖家：B2B 卖家专注于企业市场，借助亚马逊企业购平台，可直接与终端企业买家对接。目前，该模式已开放美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本、印度等 10 大站点，为企业卖家开辟了广阔的商采市场。

（二）按配送方式划分

除了上述按目标消费者类型划分外，还有人依据卖家选择的配送方式，将卖家分为亚马逊 FBA 卖家、自配送卖家、海外仓卖家等类型。不同的配送方式在物流效率、成本及服务体验上各有特点，卖家可根据自身业务需求进行选择。

二、亚马逊开店模式

（一）B2C 模式

B2C 模式是亚马逊开店的主要模式之一，即面向个人消费者销售商品。亚马逊向中国卖家开放的 20 个海外站点，为卖家提供了庞大的 C 端市场。截至 2021 年，亚马逊在全球拥有 400 + 个运营中心、260 + 个分拣中心和 1,400 + 配送站，构建了完善的物流网络，可为卖家提供高效支持。同时，各大站点配备多种工具和服务，助力卖家解决跨境物流难题，轻松将商品送达 C 端消费者手中。

（二）新外贸模式 DTB（新 B2B 模式）

通过该模式，卖家可实现一站式线上交易，跳过中间商，直接触达 600 万 + 海外优质企业及机构买家，有效扩大业务规模。与传统外贸交易链、现代外贸交易链相比，DTB 模式大幅缩短了交易环节，提高了交易效率。

为了降低跨境交易风险，企业需要采用先进的风险管理技术。像连连就持有 66张全球支付牌照，为业务开展奠定合法基础；通

连连国际支持亚马逊平台收款。