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TikTok Shop联盟新政策正式出台，这对广大卖家来说，无疑是一次新的商业机遇。很多卖家还不清楚TikTok Shop联盟的具体功能和营销方式，下面就为大家详细拆解，帮助卖家快速掌握联盟玩法，抓住新政策红利。

首先要明确，TikTok Shop联盟到底是什么。它本质是一个撮合商家与达人的CPS双边平台，卖家可以通过这个联盟渠道，找到适合自己商品的推广达人，借助达人的影响力，提高商品的转化率和销量，这也是联盟最核心的价值所在。

TikTok Shop联盟对创作者和企业（卖家），都有明确的价值体现。对创作者（达人）来说，联盟计划以佣金为核心，将创作者与卖家紧密连接起来。达人们可以在自己的短视频和直播中，展示优质商品，既能提升自身的创造力和影响力，还能从中赚取相应的佣金，实现流量变现。

对企业和卖家来说，联盟计划能充分利用TikTok平台上的海量创作者资源，帮助品牌或卖家快速与达人建立合作关系。不用卖家自行寻找达人、洽谈合作，节省时间和人力成本，更高效地推进商品推广。

了解了联盟的核心定义和价值，再来看它的主要营销方式，主要分为三种，每种方式都有明确的适用场景，卖家可根据自身需求选择。

第一种是开放计划，也叫公开计划，所有参与商业创建计划的达人，都能看到开放计划中的推广商品。

达人如果对某款商品感兴趣，就可以提交销售申请，只要申请通过，就能开始推广该商品，流程简单，门槛较低，适合卖家快速扩大商品曝光范围。

第二种是定向计划，这种方式更具针对性。卖家可以定向邀请特定的达人为自己推销商品，比如与自身商品调性匹配、粉丝精准的达人。达人接受卖家的邀请后，就可以正式开展推广工作，能有效提升推广的精准度和转化效果。

第三种是店铺计划，这种方式更省心。卖家可以为自己店铺内的所有商品，设定统一的佣金比例，不管达人推广店铺内的哪款商品，能收获的基础佣金，都按照店铺计划中设定的比例结算，适合商品品类较多、想统一管理佣金的卖家。

这里有一个重要提示，达人选择佣金比例时，有明确的优先级，顺序是定向计划>公开计划>店铺计划。简单来说，达人推广商品时，会优先按照定向计划的佣金结算，其次是公开计划，最后是店铺计划。

因此，推荐卖家设置较高的佣金比例，尤其是定向计划的佣金，这样能更有吸引力，吸引优质达人主动合作，从而提升商品的推广效果，抓住TikTok Shop联盟新政策带来的新机遇。