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在国际贸易往来中，佣金是中间商促成交易的核心报酬，其核算与表示方式直接关系到贸易双方及中间商的权益，也是外贸报价、合同缮制及海关监管中需重点关注的内容。明确佣金的定义、分类及规范表示方法，能有效避免贸易纠纷，确保交易流程合规有序，贴合外贸业务实操及海关监管要求。

佣金(commission)

(一)佣金的含义

佣金(commission)是代理人或经纪人(中间商)为委托人进行交易而收取的报酬。在国际货物买卖中，通常表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的酬金。因此，它适用于与中间商所签订的合同含佣价。

佣金分为明佣和暗佣两种。明佣是指佣金在价格条件中标明或在附注中表示出佣金率。暗佣是指双方在洽谈交易时，对佣金的给予已达成协议，但却约定不在合同中表示出来。这种情况下的价格条款中，佣金由一方当事人按约定另付。

(二)佣金的表示方法

1.以文字来说明

每公吨200美元CIF纽约包括3%佣金。

$ 200 per metric ton CIF New York including 3% commission.

2.在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C" 和佣金的百分比来表示每公吨200美元CIFC3%纽约。

$ 200 per metric ton CIFC3% New York.

3.用绝对数表示

每公吨佣金25美元。

(三)佣金的计算与支付方法

1.佣金的计算

按国际贸易习惯，佣金一般是以交易额(即发票金额)为基础进行计算的。在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，有的按成交商品的数量计算，即按每一单位数量收取若干佣金。在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成交金额和按成交商品的数量计算的都有。在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。如按CIF 成交，而以FOB值为基数计算佣金时，则应从CIF中减去运费和保险费，求出FOB值，然后以FOB值乘以佣金率，即得出佣金额。

关于计算佣金的公式如下:

佣金额=含佣价x佣金率

净价=含佣价－佣金额

上述公式也可写成:

净价=含佣价x(1-佣金率)

假如已知净价，则含佣价的计算公式应为:

含佣价=净价÷(1-佣金率)