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行业背景与市场分析、竞争分析是国际商业计划的核心组成部分，也是企业布局海外市场、制定国际化经营策略的重要依据。

(一)国际商业计划——行业背景和市场分析

公司产品所涉及的行业和市场包括各种变量，其中有很多变量在其他部分有更详细的介绍。例如顾客需求和购买习惯以及竞争者的优劣势将会影响行业和市场的发展趋势。本部分的观点更概括一些， 主要考察一般性的人口和技术因素，以及可能在未来几年中对公司产生影响的其他变化。如果公司产品要受众多法规的制约。或公司的海外投资计划将要在目标国家接受政府的审查，那么还应在法规和相关的战略方面做出详细的调查研究，进行阐述。

(1)介绍公司主要经营的某个或多个行业。

(2)介绍其在每个行业的规模，今后5~10年的预计增长模式。

(3)发现行业中将会对公司产品感兴趣的主要领域。

(4)介绍那些很可能为公司产品带来主要顾客的业务类型，如大型的公司或小型的合伙企业。

(5)确定并介绍行业中其他重要的人口或技术发展趋势。

(6)介绍有关法规对公司产品的实际或潜在影响。

(二)国际商业计划——竞争

商业计划书必须说明公司借以取得其经营和金融目标的竞争优势及核心竞争力。竞争因素因每个市场的不同而有所不同。例如，有些竞争者属于全球性的公司，它们活跃于每个市场，这些市场中的顾客群规模足以引起关注。在其他情况下，竞争来自地方公司，这些公司只满足于在其境内经营。通常情况下，这些企业可能非常具有竞争力，有着很高的品牌知名度和忠诚度。另外，一个市场中起重要作用的因素可能是价格，在另一个市场中起关键作用的则可能是顾客服务。

(1)确定并简单介绍公司每个目标市场中重要的实际竞争者或潜在竞争者。

(2)确定并介绍每个目标市场中重要的竞争因素。

(3)以公正的态度分析潜在顾客，将如何看待公司在前述竟争因素方面和竞争者展开竞争的方式。

(4)介绍公司为了利用竞争优势和/或为了减少、消除竞争劣势所打算采取的措施。

(5)介绍主要竞争者对第四项所述措施可能做出的反应。

(6)找出“市场进入障碍”，这种障碍可能会给新竞争对手进入市场造成困难。这些障碍包括：

①取得规模经济所需的资本；

②产品或服务的专有性；

③品牌知名的重要性；

④对客户群的“转换成本”；

③销售渠道；

⑥绝对成本优势；

⑦可能延缓或降低新竞争的规章要求。