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货代就是接受发货人委托，代办国际货运相关业务并赚取服务费的中介机构。对外贸从业者来说，选对货代直接关系出货时效和成本开支。日常可以通过线上发需求、逛外贸论坛、网络检索以及熟人同行推荐等多种渠道收集货代资源，再从优势航线、运价、服务能力做初步筛选，最后经过洽谈比价敲定合作对象，议价时也要结合行业淡旺季规律，多方对比理性选择靠谱货代。

一：收集货代信息

从事货运代理的公司很多，外贸业务员在选择货代前需要收集各种货代的信息，主要可通过以下途径进行。

1.网上发布货代需求信息，吸引相关的货代公司主动联系。

2.登录各种外贸论坛，与论坛人员交流，了解各种货代的优劣势。

3.通过互联网寻找货代，登录网站进一步了解货代的情况。

4.通过朋友介绍、客户经理、同行推荐等方式找到货运代理公司。

二：初步筛选货代

外贸业务员收集完货代的相关信息后，就要进行初步筛选，主要可从优势航线、航运价格和服务水平三方面进行考虑。

三：选择合作的货代

通过对货代进行初步筛选后，外贸业务员就要与可能合作的几家货代进行商谈，并最终确定合作的货代。一般来说，在初步筛选时主要从航线、服务水平进行考虑，以确保能如期地交货。在最终选择时，主要考虑航运价格，所以要就价格与货代协商好。

外贸业务员在讲价时要从节省运费开支的角度出发，但也不能太过苛刻，具体应注意以下事项。

1.由于货运淡旺季和油价的变动，会导致航运价格有所变动，因此在询问价格的时候，要告知其大致的出货时间，请货代告知可能的运费变动趋势。

2.一些货代急于招揽生意，询问他们的时候永远会说“要尽快订舱，下个月会涨价”等，这种货代不必理睬。

3.多问几家货代了解实际趋势，并选择那些能够如实相告、提供合理建议的货代来合作。