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外贸企业出口销售通常采用信用证结算，根据业务部门或银行转来的票据，进行账务处理。

1一般出口商品销售收入的账务处理

2.支付国外保险费

3. 应付佣金

佣金分为明佣、暗佣和累计佣金三种。

(1)明佣，是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上列示的金部在单证中，佣金通常标注在贸易术语后面，如“CIFC5%”。这个“C”就是Comission，即佣金。

(2)暗佣。暗佣的金额则是对真正买主保密，由卖方(出口商)暗中支付给中间商的费用，它的数额一般不在发票等相关单据上显示。等到卖方能款收妥之后，另行支付给中间商。

暗佣的支付方式有两种：议付佣金、汇付佣金。

①议付佣金是指在出口

货物结汇时，由银行从货款总额中扣留佣金并付给国外中间商（该方式下，出口企业收到的结汇款为扣除佣金后的货款净额)。

②汇付佣金是指出口结汇时，按货款总额收汇，结汇后另行到银行购买外汇，汇付给国外中间商的佣金支付方式。只有当汇付佣金实际上减少了来自购买方的经济利益流入时，才能冲减收入。也就是如果该佣金是支付给予本公司（销售方）无购销合同关系的中间人，则只能作为销售费用而不能冲减销售收入。

根据税法规定，佣金需要代扣代缴个人所得税。

(3)累计佣金，是由出口企业国外包销、代理客户签订协议，在一定期间内，按累计数额支付的佣金。由于不能认定到具体出口货物，可直接记人“销售费用”科目。计算公式如下。

含佣价=净价÷(1一佣金率)

4. 预估境外费用

为了符合权责发生制原则，正确核算出口当期的损益。在每季结算或年终决算时，对已在财务上做了出口销售处理，但是该销售收入相对应的尚未支付的境外运输费、保险费、应付的佣金等，分别预估入账。

借：主营业务收入——自营出口销售收入

贷：应付账款——应付外汇账款——预估境外运输费

——应付外汇账款——预估境外保险费