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跨境卖家日常选品主要沿用泛类目、品牌化两种思路，早年平台门槛宽松，不少商家靠着铺货式泛类目选品抓取爆款盈利。随着平台规则收紧、流量成本上涨，无品牌铺货模式弊端凸显。文中细致拆解泛类目里挖金矿、小而美两种依托 Jungle Scout 工具的实操手段，同时说明垂直深耕的品牌化选品落地逻辑与长期运营优势。

一：泛类目选品法在行业发展早期非常流行，当时卖家大多是在寻找热销品，什么产品能赚钱就卖什么，选品不去看类目，也不管产品之间的联系，只评判产品本身有没有成为爆款的潜质，完全没有品牌化运营的概念。但近年来，平台流量越来越贵，平台监管规则日益完善，品牌流量和关联流量变得越来越重要。例如，亚马逊等平台要求产品有品牌属性，无品牌的产品的推广会越来越困难。

泛类目选品法，首选是挖金矿法，也就是使用亚马逊选品工具Jungle Scout，选择它的数据库功能，在数据库中有其通过爬虫爬取的亚马逊全类目产品的所有数据情况。按照价格、评价数量和星级等条件，筛选出自己想要的目标产品清单。

其次是小而美挖掘法。市场中有小而美的店铺，产品数量不多，但都是精品爆款，产品类目以蓝海为主。可以通过Jungle Scout的数据筛选功能挖掘到这些目标店铺和产品，价格可以设置在20美元以上，月销量设置在400件以上，卖家数量设置为1个。也就是说，这个产品项下只有1个卖家，不会有任何跟卖情况。找到了这些店铺以后，就可以点击进入店铺前台进行查看，大致知道这些小而美的店铺中有哪些产品，看看哪些可以做、哪些可以借鉴，这些产品应该可以给选品工作提供很多建设性的意见和方向。

二：品牌化选品法就是先确定垂直细分的市场领域，通过筛选在该类目下找到几个目标产品并开始打造，同时根据这个类目和产品的特性，注册与之符合的海外品牌商标。等到前面几款产品打造成功以后，后续的选品范围仍集中在该垂直类目，进而保证品牌下的所有产品都是有关联且在同一个类目下的。该方法可以使产品生命周期更长，后续新品的推广成本递减，且有利于自有品牌的打造和私域流量的积累。