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成本控制的前提是把收支算清楚：公司总体、店铺总体、每款产品的收支情况都要心里有数。人力成本方面，通过合理的合作模式让员工赚钱，提成建议按毛利润而非销售额的百分比计提，把店铺利润与运营利益绑定在一起；运营换人会让业绩下降一到两个月，交接不清还会造成额外损失——有卖家因促销活动未对接清楚，新旧优惠叠加，一天亏了十几万元，因此看似给运营高提成，实际是省钱。回款方面，销售额高不代表盈利，回款不足会影响资金周转；要以回款额为参照，减去各项成本，剩下的才是真正的盈利。本文拆解人力成本与回款两个控制要点。

在亚马逊要赚钱，一定要对自己的收支情况清清楚楚。公司总体的收支情况、店铺总体的收支情况，每款产品的收支情况都要做到心里有数。

人力成本方面，通过合理的合作模式，让员工赚钱，提高他们的积极性，员工赚钱，老板就赚钱。

但是，提成方面建议给毛利润的百分比提成，而不是销售额的百分比提成，这样的话，可以将店铺的利润跟运营的利益结合在一起。另外，对于亚马逊来说，员工的稳定性对店铺的运营至关重要。

每当店铺换一个运营的时候，业绩总要下降一个月到两个月时间。因为熟悉产品是需要时间的，另外如果店铺运营情况没有对接清楚，很容易造成额外的损失。之前有一个卖家朋友，因为运营交接时，没有将促销活动对接清楚，老运营设置的优惠活动没有结束，新运营又设置了一个优惠活动，活动之间相互叠加，一天之内亏了十几万元。所以人力成本方面，虽然看似给了运营高提成，人力成本比较大，但实际上是省钱了。

回款情况方面，很多卖家很关注自己的销售额。每天看自己的销售额超过了多少，每个月看销售额提升了多少，但是往往忽略了回款金额。做亚马逊主要是看资金链，一旦回款金额不够，就会影响下一步的周转。很可能营业额很高，但是算下来这个月却是亏损的。所以要以回款额为参照，减去各项成本，剩下的才说明有盈利。